影響購車團購優(yōu)惠多少的市場因素有不少。

參團人數(shù)是一個關(guān)鍵因素，人數(shù)越多，4S店感受到的銷售壓力越大，為了提升銷量，就越有可能給出更大的優(yōu)惠。所以在組織團購時，盡可能多邀請朋友參加，人數(shù)多了，爭取到大幅優(yōu)惠的可能性就更高。

購車數(shù)量也很重要，團購的車輛數(shù)量越多，4S店越愿意提供更多優(yōu)惠。畢竟量大能讓他們獲取更多利潤，自然也就更有動力在價格上做出讓步。

4S店銷售任務(wù)完成情況影響很大。要是4S店在某個時間節(jié)點前沖量有望達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，為了完成任務(wù)獲得額外返點或者避免被扣罰，就會很愿意放低價格。要是銷量任務(wù)差距太大或者已經(jīng)完成，放價的可能性就小。所以選擇團購會的時間節(jié)點很關(guān)鍵。

車型不同優(yōu)惠也有差別。熱門車型因為不愁賣，優(yōu)惠可能有限；冷門車型為了促進(jìn)銷售，通常優(yōu)惠會比較大。豪華品牌車型有時為了提升銷量，優(yōu)惠幅度也可能較大。

品牌方面，大品牌市場認(rèn)可度高，優(yōu)惠幅度相對?。恍∑放茷榱舜蜷_市場，吸引消費者，可能會給出較大優(yōu)惠。

地區(qū)差異不可忽視。不同地區(qū)市場競爭和消費情況不一樣，車價以及團購優(yōu)惠幅度也會有差別。有些地區(qū)競爭激烈，4S店為了爭搶客戶，團購優(yōu)惠可能就多。

一年中的時間也有影響。每年6、7、8月是銷售淡季，4S店為清理庫存、回籠資金、賣舊款迎新款，往往會推出較大的團購優(yōu)惠。

團購組織方也起著重要作用。4S店自己開展的團購活動有時優(yōu)惠力度大；正規(guī)的廠家組織或有信譽的民間組織，由于對4S店的庫存壓力、銷量任務(wù)完成度、廠家銷售政策、市場競爭態(tài)勢等了解深入，與4S店高層關(guān)系較好，議價能力強，能為購車者爭取到更實在的優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）