二手奧迪A4L怎么砍價(jià)

先了解市場(chǎng)價(jià)格。二手奧迪A4L價(jià)格受車(chē)齡、車(chē)況、配置等因素影響。像2013年左右車(chē)源基本在10萬(wàn)元區(qū)間，2019款車(chē)齡3到4年的二手車(chē)分水嶺價(jià)20萬(wàn)元，3年以內(nèi)車(chē)源比新車(chē)落地價(jià)低6萬(wàn)到8萬(wàn)元左右，四驅(qū)版比兩驅(qū)車(chē)型貴1萬(wàn)到2萬(wàn)元。掌握這些價(jià)格范圍，砍價(jià)心里有底。

明確車(chē)型選擇。別選10年以上的車(chē)，后期維護(hù)成本高。2017到2019款是不錯(cuò)選擇，配置較新且性價(jià)比高。還要注意區(qū)分13款和15款，15款發(fā)動(dòng)機(jī)功率更高，采用改進(jìn)后的三代EA888發(fā)動(dòng)機(jī)，能改善燒機(jī)油問(wèn)題。選對(duì)車(chē)型，砍價(jià)更有針對(duì)性。

關(guān)注車(chē)身顏色。奧迪A4L主打運(yùn)動(dòng)型，白色常見(jiàn)且售賣(mài)價(jià)格高，黑色價(jià)格相對(duì)較低。購(gòu)買(mǎi)黑色款時(shí)可據(jù)此砍價(jià)。

砍價(jià)時(shí)要有氣勢(shì)。直接到辦公室拿出身份證和錢(qián)或銀行卡，表示滿意就簽合同過(guò)戶。若對(duì)方給出價(jià)格不合適，直接拿起東西離開(kāi)。要是對(duì)方愿意再讓價(jià)，在旁邊轉(zhuǎn)一圈后回來(lái)成交。

先在網(wǎng)上多比較，了解同城和附近區(qū)域的裸車(chē)價(jià)、落地價(jià)，清楚各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成，像購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)等。打電話給附近幾家店詢價(jià)，篩選報(bào)價(jià)合理、合作度高的店前往。到店砍價(jià)別透露具體是哪家店給的報(bào)價(jià)。

砍價(jià)別被銷(xiāo)售報(bào)價(jià)迷惑，參考論壇價(jià)格表明自己心理價(jià)位。比如頂配車(chē)型參照其他地區(qū)類(lèi)似配置的低價(jià)，強(qiáng)調(diào)自己購(gòu)車(chē)不易，像保險(xiǎn)費(fèi)用高，能省的雜費(fèi)盡量省。堅(jiān)守原則，除保養(yǎng)外其他贈(zèng)品盡量折現(xiàn)。

選配置要明確自己需求，像三區(qū)空調(diào)、原車(chē)導(dǎo)航、LED燈等必需配置，看車(chē)時(shí)和銷(xiāo)售仔細(xì)核對(duì)，沒(méi)現(xiàn)車(chē)就讓銷(xiāo)售在合同寫(xiě)清楚必需配置和車(chē)架號(hào)。

去4S店前在網(wǎng)上充分了解車(chē)輛配置、顏色和大致價(jià)格。在展廳看自己想要的顏色時(shí)要在自然光下，可詢問(wèn)大概價(jià)格但別一開(kāi)始就砍。向銷(xiāo)售人員強(qiáng)烈表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)意愿，說(shuō)在別的店比價(jià)、朋友購(gòu)車(chē)更便宜且贈(zèng)品多，別透露店名。適當(dāng)用激將法給銷(xiāo)售施壓，當(dāng)再次聯(lián)系時(shí)就說(shuō)其他店也在談。千萬(wàn)別輕易透露底價(jià)，只強(qiáng)調(diào)要比價(jià)決定。

談判時(shí)別被“找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)”“真不賺錢(qián)”忽悠，堅(jiān)持砍價(jià)，別被忽悠買(mǎi)不需要的配置。帶上做銷(xiāo)售的朋友幫忙砍，他們更專業(yè)。

砍價(jià)重點(diǎn)是裸車(chē)價(jià)，了解購(gòu)車(chē)費(fèi)用構(gòu)成。談妥裸車(chē)價(jià)再爭(zhēng)取保險(xiǎn)等費(fèi)用優(yōu)惠和索要禮品。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）