二手奧迪A4L怎么砍價

先了解市場價格。二手奧迪A4L價格受車齡、車況、配置等因素影響。像2013年左右車源基本在10萬元區(qū)間，2019款車齡3到4年的二手車分水嶺價20萬元，3年以內車源比新車落地價低6萬到8萬元左右，四驅版比兩驅車型貴1萬到2萬元。掌握這些價格范圍，砍價心里有底。

明確車型選擇。別選10年以上的車，后期維護成本高。2017到2019款是不錯選擇，配置較新且性價比高。還要注意區(qū)分13款和15款，15款發(fā)動機功率更高，采用改進后的三代EA888發(fā)動機，能改善燒機油問題。選對車型，砍價更有針對性。

關注車身顏色。奧迪A4L主打運動型，白色常見且售賣價格高，黑色價格相對較低。購買黑色款時可據此砍價。

砍價時要有氣勢。直接到辦公室拿出身份證和錢或銀行卡，表示滿意就簽合同過戶。若對方給出價格不合適，直接拿起東西離開。要是對方愿意再讓價，在旁邊轉一圈后回來成交。

先在網上多比較，了解同城和附近區(qū)域的裸車價、落地價，清楚各項費用構成，像購置稅、保險費等。打電話給附近幾家店詢價，篩選報價合理、合作度高的店前往。到店砍價別透露具體是哪家店給的報價。

砍價別被銷售報價迷惑，參考論壇價格表明自己心理價位。比如頂配車型參照其他地區(qū)類似配置的低價，強調自己購車不易，像保險費用高，能省的雜費盡量省。堅守原則，除保養(yǎng)外其他贈品盡量折現。

選配置要明確自己需求，像三區(qū)空調、原車導航、LED燈等必需配置，看車時和銷售仔細核對，沒現車就讓銷售在合同寫清楚必需配置和車架號。

去4S店前在網上充分了解車輛配置、顏色和大致價格。在展廳看自己想要的顏色時要在自然光下，可詢問大概價格但別一開始就砍。向銷售人員強烈表現購買意愿，說在別的店比價、朋友購車更便宜且贈品多，別透露店名。適當用激將法給銷售施壓，當再次聯系時就說其他店也在談。千萬別輕易透露底價，只強調要比價決定。

談判時別被“找領導申請”“真不賺錢”忽悠，堅持砍價，別被忽悠買不需要的配置。帶上做銷售的朋友幫忙砍，他們更專業(yè)。

砍價重點是裸車價，了解購車費用構成。談妥裸車價再爭取保險等費用優(yōu)惠和索要禮品。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）