嵐圖夢想家 ACE 話術(shù)是銷售嵐圖夢想家時用于競品比較的有效話術(shù)。當(dāng)客戶拿嵐圖夢想家與其他競品比較時就能用。

認(rèn)可環(huán)節(jié)，不管客戶提到競品啥優(yōu)勢，像空間大、配置高、性能強之類，都先認(rèn)同。這能讓客戶感受到被尊重，營造良好溝通氛圍。

比較環(huán)節(jié)得善于揚長避短。要是客戶說某競品空間比夢想家大，就回應(yīng)“您說的沒錯，那款車空間確實有優(yōu)勢。但夢想家軸距達(dá)到 3 米 2，車身尺寸大，氣場足。而且配置出色，有貫通式三聯(lián)屏，視覺效果超棒，信息展示豐富；丹拿音響系統(tǒng)，音質(zhì)絕佳，帶來沉浸式聽覺享受；多向調(diào)節(jié)老板鍵，方便后排乘客調(diào)整座椅，乘坐更舒適”。

提升環(huán)節(jié)要強調(diào)嵐圖夢想家獨特價值。比如“您買車可不只看空間和配置。夢想家全系雙電機四驅(qū)，動力性能強勁，加速快，駕駛起來超帶感。還有智能車機系統(tǒng)，操作流暢，反應(yīng)靈敏。全場景自動泊車功能，停車輕松又便捷，無論是新手還是老司機都實用。這些都能給您帶來更舒適便捷駕駛體驗”。

通過這樣的 ACE 話術(shù)，能讓銷售人員在面對客戶拿夢想家與競品比較時更專業(yè)，突出夢想家優(yōu)勢和價值，幫客戶做出明智選擇，讓客戶更清楚了解夢想家的出色之處，從而增加購買可能性。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）