Shell 潤(rùn)滑油代理的市場(chǎng)前景很不錯(cuò)。

我國(guó)汽車保有量連年攀升，潤(rùn)滑油的需求也逐年上漲，預(yù)計(jì) 2020 年消費(fèi)量能突破 1000 萬噸，成為世界第一消費(fèi)大國(guó)，這給 Shell 潤(rùn)滑油代理創(chuàng)造了廣闊市場(chǎng)。

Shell 潤(rùn)滑油清潔性能和靜音效果出色，在日系車中選用較多。

代理模式是多數(shù)潤(rùn)滑油企業(yè)構(gòu)建分銷渠道的首要選擇，能節(jié)省成本，還能發(fā)揮代理商的主動(dòng)性。潤(rùn)滑油的終端銷售采用產(chǎn)品加服務(wù)模式，網(wǎng)購(gòu)機(jī)油占比少，代理和服務(wù)需求合理。

如今各大品牌都在加強(qiáng)代理商加盟和渠道終端管理建設(shè)，代理商的作用在“轉(zhuǎn)化”而非弱化。像 Shell 這樣的國(guó)際一線品牌，知名度和市場(chǎng)份額都較高。

做 Shell 潤(rùn)滑油代理，利潤(rùn)方面在國(guó)內(nèi)通常為 10%-15%，質(zhì)量好的能達(dá) 20%，進(jìn)口的可達(dá) 30%-35%。

Shell 潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)主要源于產(chǎn)品本身的高附加值和廣闊的市場(chǎng)銷售前景。

Shell 作為國(guó)際一線品牌，品質(zhì)高且技術(shù)強(qiáng)，有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格質(zhì)量控制體系，確保潤(rùn)滑油品質(zhì)穩(wěn)定，還不斷研發(fā)創(chuàng)新推出高性能產(chǎn)品。

而且 Shell 潤(rùn)滑油應(yīng)用廣泛，汽車保有量增加和人們車輛維護(hù)意識(shí)提高，使其市場(chǎng)前景廣闊，還拓展到工業(yè)、航空、船舶等領(lǐng)域，為代理商提供更多銷售渠道和機(jī)會(huì)，帶來持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

從 2015 年提出渠道下沉，到 2016 年的輕連鎖模式，再到 2024 年，潤(rùn)滑油市場(chǎng)的渠道在演變。以 Shell 為例，1996 年前通過國(guó)代輻射中國(guó)市場(chǎng)，之后是辦事處+省級(jí)代理，2000 年前后渠道下沉到地市級(jí)經(jīng)銷商，2010 年左右部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的經(jīng)銷商已到縣區(qū)，2018 年開始建立網(wǎng)絡(luò)旗艦店和專銷渠道直接觸達(dá)用戶。Shell 的渠道演變代表了大部分品牌，其他行業(yè)的渠道也在逐步下沉。

Shell 潤(rùn)滑油加盟代理公司有嚴(yán)格管理制度和完善標(biāo)準(zhǔn)體系，尤其在定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)方面統(tǒng)一管理約束。產(chǎn)品定價(jià)和促銷優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)位浮動(dòng)由總部結(jié)合市場(chǎng)與實(shí)際情形制定，有不同價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)滿足不同消費(fèi)需求。

Shell 為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油，許多世界知名汽車制造商將其作為出廠新車機(jī)油，并用于車輛維護(hù)保養(yǎng)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）