北京經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在多個(gè)方面。

成本方面，硬件投資不大，運(yùn)營成本低，貸款比例不高，還款壓力小，客戶多付全款減少了持幣待購現(xiàn)象，資金流動(dòng)快，銷售價(jià)格合理，庫存壓力小。

售后服務(wù)盈利不錯(cuò)，老客戶流失少，售后市場(chǎng)開拓有力，維修量多，像汽車美容、配置加裝、保險(xiǎn)代理、事故測(cè)勘察、保險(xiǎn)理賠等工作都做得好，公司還重視節(jié)約避免浪費(fèi)。

品質(zhì)上，賣給客戶的車干凈整潔，經(jīng)過嚴(yán)格 PDI，品質(zhì)良好，銷售過程專業(yè)，客戶滿意度高，好的售后服務(wù)還能促進(jìn)銷售。

品牌方面，營銷得力，宣傳到位，品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度高。

效率上，公司制度規(guī)范完善，業(yè)務(wù)流程清晰高效，管控有力，架構(gòu)科學(xué)完善，人員隊(duì)伍精簡，分工合理，員工明白工作目標(biāo)和要求，工作氛圍好，團(tuán)隊(duì)凝聚力高，員工隊(duì)伍穩(wěn)定，主動(dòng)離職率低，薪酬、績效管理、激勵(lì)機(jī)制合適，員工士氣高，還有完善培訓(xùn)機(jī)制。

此外，生意發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力首先是人及團(tuán)隊(duì)，得招有競(jìng)爭(zhēng)力的人才。然后是現(xiàn)金流，要做好資金管理，不盲目投資。再者是服務(wù)，從坐商變行商。還有良性庫存周轉(zhuǎn)，慎重選品，做好鋪貨、動(dòng)銷、促銷拉動(dòng)。最后是控制成本。經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力還包括找到符合消費(fèi)趨勢(shì)的新品，關(guān)注品類、廠家、產(chǎn)品特色和運(yùn)營人員，指導(dǎo)和服務(wù)下游渠道商戶。建構(gòu)在市場(chǎng)的解讀力、合約的構(gòu)建力、網(wǎng)絡(luò)的管理力之上，憑經(jīng)驗(yàn)解讀市場(chǎng)，不追求制造商的“帳期”，知道給下游提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和利潤空間的重要性。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）