新疆廣匯汽車的核心競爭力主要在于渠道、規(guī)模、信息化、人才、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、融資、優(yōu)質(zhì)存量資產(chǎn)這幾個方面。

渠道方面，擁有超 50 個乘用車品牌和 735 家經(jīng)銷網(wǎng)點，覆蓋 28 個省市區(qū)，基盤客戶達 1615 萬，網(wǎng)點布局廣和品牌資源豐富，降低新渠道搭建成本，增強經(jīng)營管理和抗風(fēng)險能力。

規(guī)模上，作為超大型乘用車經(jīng)銷服務(wù)集團，能獲規(guī)模效應(yīng)帶來的低成本優(yōu)勢和品牌影響力，整合行業(yè)資源。

信息化手段上，投入資金引進 SAP 打造 ERP 系統(tǒng)，提升管理透明度和效率，實現(xiàn)精細化管理。

人才方面，采用四級階段選拔機制，搭建員工晉升通道，加強人才梯隊建設(shè)。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新上，探索創(chuàng)新營銷模式，拓展增值服務(wù)及衍生業(yè)務(wù)。

融資上，渠道多元化，與各大金融機構(gòu)合作，附屬公司廣匯寶信在港上市，有境外融資渠道。

優(yōu)質(zhì)存量資產(chǎn)方面，在一、二線城市擁有大量土地，購置成本低，能應(yīng)對市場和政策變化。

在經(jīng)營策略上，廣匯汽車加強品牌化管理，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，關(guān)閉低效門店，實現(xiàn)銷售與服務(wù)線上線下融合賦能，持續(xù)加碼新能源汽車，培育二手車出口業(yè)務(wù)新動能，創(chuàng)新融資租賃業(yè)務(wù)，打造集約高效的財務(wù)管理體系，降本增效。

比如在新車銷售上，采用銷售運營精細化管控，對多品牌廠家聯(lián)合洽談，加大線上營銷力度。

售后業(yè)務(wù)上，利用數(shù)字化工具分析客戶需求，通過多種傳播渠道宣傳售后活動，搭建客戶畫像模型實現(xiàn)個性化服務(wù)推廣。

2023 年，廣匯汽車實現(xiàn)營業(yè)收入 1379.98 億元，新車銷售 59.57 萬臺，維修臺次 690 萬臺，二手車交易臺次 11.78 萬臺，凈利潤 6.29 億元，新車毛利率 1.65%，維修服務(wù)毛利率 31.34%，新車銷量重回正增長。

廣匯汽車能扭虧為盈，主要采取了加強品牌化管理、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、銷售與服務(wù)融合賦能、持續(xù)加碼新能源汽車等手段。比如完善組織架構(gòu)，關(guān)閉 50 家低效門店，與 20 多個主流新能源品牌建立聯(lián)系，申請并運營多家新能源門店授權(quán)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）