汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品批發(fā)的銷(xiāo)售策略主要有以下這些。

銷(xiāo)售渠道方面，可采用二級(jí)渠道，通過(guò)批發(fā)商賣(mài)給零售商，像汽車(chē)養(yǎng)護(hù)店。在汽車(chē)擁有量大的城市能選一級(jí)渠道，直接賣(mài)給 4S 店等單位。有實(shí)力還能建自己品牌的連鎖店。選好中間商后，要安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，比如培訓(xùn)讓他們熟悉產(chǎn)品特性。渠道決策要精準(zhǔn)，像美國(guó) S 公司選定重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，采用短、窄、中間環(huán)節(jié)少的間接銷(xiāo)售渠道，還以 4S 站為主加強(qiáng)渠道管理。

營(yíng)銷(xiāo)定位要清晰，別只想著賣(mài)產(chǎn)品，要樹(shù)立做保養(yǎng)服務(wù)的觀念。把自己當(dāng)成行業(yè)專(zhuān)家，像醫(yī)生一樣觀察、詢(xún)問(wèn)、診斷、開(kāi)處方，為車(chē)主解決問(wèn)題，這樣能提高成交率。

產(chǎn)品知識(shí)得掌握，這是銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。要了解產(chǎn)品的使用方法、特性等。

銷(xiāo)售技巧要注重培訓(xùn)，要有良好心態(tài)、提高銷(xiāo)售水平。

宣傳方面，常規(guī)做法是在 4S 店銷(xiāo)售大廳、客戶(hù)休息室、前臺(tái)等地方擺放 X 展架、易拉寶或放置宣傳彩頁(yè)。多利用 4S 店的保養(yǎng)活動(dòng)來(lái)推廣。還要增進(jìn)與 4S 店相關(guān)人員的感情，多拜訪、溝通、問(wèn)候。如果一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入某品牌的一個(gè) 4S 店，再進(jìn)同品牌其他 4S 店就會(huì)相對(duì)容易。

總之，做好汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品批發(fā)的銷(xiāo)售，要在渠道、定位、知識(shí)、技巧、宣傳和關(guān)系維護(hù)等多方面下功夫

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）