從經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)車(chē)，判斷優(yōu)惠幅度要從多方面著手。

先看經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有正在進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，注意門(mén)口展示的信息。和銷(xiāo)售人員交流時(shí)，看他們對(duì)活動(dòng)熟悉不，不熟悉的話(huà)可能優(yōu)惠還有空間。

有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)搞游戲或特別節(jié)目，要是只有簡(jiǎn)單的下單抽獎(jiǎng)，就得多對(duì)比。要關(guān)注買(mǎi)車(chē)的組成部分，像保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、精品和特別車(chē)型，特別車(chē)型優(yōu)惠往往較大。

碰到大型團(tuán)體車(chē)展、團(tuán)購(gòu)會(huì)、店慶等特別優(yōu)惠活動(dòng)，一般能優(yōu)惠 3000 至 5000 元。計(jì)算購(gòu)車(chē)折扣，得清楚常見(jiàn)形式，現(xiàn)金折扣直接減價(jià)，百分比折扣按原價(jià)比例優(yōu)惠。

實(shí)際購(gòu)車(chē)時(shí)情況復(fù)雜，可能多種折扣組合，要綜合考慮，了解車(chē)輛市場(chǎng)價(jià)格判斷折扣是否合理。注意附加條件，比如貸款政策、保險(xiǎn)、提車(chē)時(shí)間。

多比較不同經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)，考慮車(chē)輛配置和選裝，謹(jǐn)慎對(duì)待綜合優(yōu)惠?？硟r(jià)得定好心理價(jià)位，通過(guò) APP 了解車(chē)型配置、指導(dǎo)價(jià)和降幅，多了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型售價(jià)。

別被銷(xiāo)售員忽悠，別輕易信贈(zèng)送禮品，看是不是真實(shí)惠。多次和銷(xiāo)售顧問(wèn)溝通爭(zhēng)取底價(jià)，沒(méi)達(dá)到心理價(jià)位就讓他找經(jīng)理。確定近期買(mǎi)車(chē)，詳細(xì)問(wèn)車(chē)輛顏色、庫(kù)存、貸款政策，讓銷(xiāo)售覺(jué)得您真心買(mǎi)，可能拿到底價(jià)。再去第二家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)比價(jià)格，回家等電話(huà)，也許能得到更優(yōu)惠的底價(jià)。

不同 4S 店同車(chē)型優(yōu)惠有差異，比如市場(chǎng)定位不同，高端品牌服務(wù)好價(jià)格可能高，注重性?xún)r(jià)比的價(jià)格低。促銷(xiāo)活動(dòng)也不一樣，節(jié)日特惠、新車(chē)上市優(yōu)惠等。區(qū)域政策有影響，地方政府的優(yōu)惠或補(bǔ)貼會(huì)改變 4S 店成本和利潤(rùn)，反映在價(jià)格上。廠家支持也不同，有返利和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。不同地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，有些地方競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)多，消費(fèi)者更容易找到便宜車(chē)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）