購(gòu)買(mǎi)本田飛度時(shí)砍價(jià)，得先了解市場(chǎng)行情和車(chē)輛實(shí)際價(jià)值。通過(guò)上網(wǎng)查、逛論壇、多問(wèn)幾家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)清楚價(jià)格情況。

比較不同經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠政策，挑最優(yōu)惠的。確定自己預(yù)算和需求，談判時(shí)別表現(xiàn)太急切。

聽(tīng)到報(bào)價(jià)不管高低都要驚訝，砍價(jià)要狠留空間，別先妥協(xié)。強(qiáng)調(diào)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，讓銷(xiāo)售知道您有更多選擇。

關(guān)注金融方案、保險(xiǎn)費(fèi)用、加裝配置價(jià)格等，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。選擇月末、季末、年末這些時(shí)機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商沖業(yè)績(jī)更可能讓步。談不動(dòng)找銷(xiāo)售經(jīng)理或更高層。

先談裸車(chē)價(jià)，能全款就全款，全款一般優(yōu)惠 3000 元左右，盡量把裸車(chē)價(jià)談到最低。貸款分期雖優(yōu)惠力度可能大，但有手續(xù)費(fèi)，要算好總價(jià)。

裸車(chē)價(jià)談好就談加裝，爭(zhēng)取免費(fèi)升級(jí)原廠配件，比如輪轂、雷達(dá)、中控屏、貼膜。最后談贈(zèng)品，像竹炭包、香水、方向盤(pán)套、腳墊、擦車(chē)布等能要就要。

多家比價(jià)，了解官方指導(dǎo)價(jià)、4S 店報(bào)價(jià)和車(chē)友實(shí)際購(gòu)車(chē)價(jià)。選合適購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，年底、季度末、特定節(jié)假日等可能有優(yōu)惠，新車(chē)上市一段時(shí)間價(jià)格也可能松動(dòng)。

深入了解車(chē)型配置、性能、優(yōu)缺點(diǎn)等。談判保持冷靜禮貌，堅(jiān)持底線，可提合理要求，如贈(zèng)送精品或保養(yǎng)服務(wù)，嘗試現(xiàn)金支付爭(zhēng)取優(yōu)惠。

關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，每年 7、8 月車(chē)市銷(xiāo)量不好價(jià)格可能降低。多關(guān)注不同地區(qū)價(jià)格，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)車(chē)價(jià)可能低。

了解車(chē)輛產(chǎn)地，飛度日本產(chǎn)，日本市場(chǎng)價(jià)格可能更便宜但要考慮能否進(jìn)口。多與銷(xiāo)售商溝通，比較優(yōu)惠政策。綜合服務(wù)費(fèi)能砍就砍，贈(zèng)品不要的話盡量抵價(jià)。還可利用當(dāng)?shù)卮砩毯?4S 店的競(jìng)爭(zhēng)互相壓價(jià)?？硟r(jià)過(guò)程保持禮貌耐心，別過(guò)于強(qiáng)硬或輕易讓步。堅(jiān)持多磨幾次，肯定能拿到理想價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）