如果您想購(gòu)買(mǎi)廣汽豐田拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，這里有一些實(shí)用的方法。

首先，確定一款或兩款中意的車(chē)型，深入了解其性能和初始價(jià)格，讓銷(xiāo)售知道您不是門(mén)外漢。

然后，清楚心意款式基礎(chǔ)上比其高一個(gè)版本的配置差別，這對(duì)談贈(zèng)品有幫助。廣汽豐田的車(chē)官網(wǎng)統(tǒng)一價(jià)，砍價(jià)要從手續(xù)費(fèi)、稅、補(bǔ)貼、利息、購(gòu)物卡等方面入手，因?yàn)殇N(xiāo)售在這些方面有操作空間。

多家比價(jià)并談贈(zèng)品，多問(wèn)問(wèn)不同 4S 店能送的東西，列個(gè)清單，找大店和真誠(chéng)的銷(xiāo)售談，成功可能性大。比如買(mǎi)凱美瑞，可以找經(jīng)驗(yàn)不深的女銷(xiāo)售，也許能爭(zhēng)取到更多驚喜，像送的東西可能趕上更高配置的車(chē)型，提升性?xún)r(jià)比。

如果買(mǎi)豐田榮放 RAV4，要先關(guān)注不同地區(qū) 4S 店的優(yōu)惠活動(dòng)，熟悉車(chē)型配置，比如 19.98 萬(wàn)的 2.0 汽油風(fēng)尚 Plus 版性?xún)r(jià)比不錯(cuò)。和銷(xiāo)售談時(shí)表明購(gòu)車(chē)誠(chéng)意，強(qiáng)調(diào)競(jìng)品降價(jià)多，在淡季 6、7、8 月買(mǎi)，4S 店沖銷(xiāo)量?jī)?yōu)惠大。參加團(tuán)購(gòu)或車(chē)展也常有大優(yōu)惠，多對(duì)比不同 4S 店報(bào)價(jià)增加砍價(jià)籌碼。

確定購(gòu)車(chē)地點(diǎn)后，在一豐官網(wǎng)找當(dāng)?shù)厮?4S 店銷(xiāo)售電話，告訴每家需求，問(wèn)包牌落地價(jià)，選中間價(jià)位的 4S 店簽合同，合同要明確押金、車(chē)款、車(chē)型、顏色、交車(chē)日期等，不能是庫(kù)存車(chē)。要是買(mǎi)豐田霸道，選擇經(jīng)銷(xiāo)商要謹(jǐn)慎，別被贈(zèng)品迷惑，重點(diǎn)下調(diào)凈車(chē)價(jià)。同城多家經(jīng)銷(xiāo)店就貨比三家，提前準(zhǔn)備，多了解車(chē)的資料、各地報(bào)價(jià)和車(chē)主評(píng)價(jià)。

多去幾家 4S 店，找?guī)讉€(gè)人一起看車(chē)，掌握砍價(jià)技巧，摸清庫(kù)存情況，做好功課，表現(xiàn)出誠(chéng)心買(mǎi)車(chē)但又猶豫的態(tài)度，砍完價(jià)要贈(zèng)品，后期保養(yǎng)也是砍價(jià)重點(diǎn)，制定詳細(xì)購(gòu)車(chē)計(jì)劃。

對(duì)于豐田漢蘭達(dá)，充分了解車(chē)型參數(shù)、優(yōu)缺點(diǎn)和競(jìng)品對(duì)比，掌握價(jià)格信息?？窜?chē)時(shí)主動(dòng)體驗(yàn)并坐下談價(jià)，看中車(chē)后別輕易透露理想價(jià)格，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員車(chē)輛優(yōu)勢(shì)和性?xún)r(jià)比相似車(chē)型，談價(jià)格時(shí)了解收費(fèi)項(xiàng)目爭(zhēng)取優(yōu)惠，索要實(shí)用禮品?？紤]分期購(gòu)車(chē)談好價(jià)格后再?lài)L試壓價(jià)，盡量不在熟人處購(gòu)車(chē)，只有一家 4S 店就多對(duì)比，先談舒適型配置再考慮豪華型，不輕易選擇零首付等平臺(tái)優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）