廣汽本田與東風(fēng)本田的銷售策略存在多方面的區(qū)別。

在銷售渠道上，東風(fēng)本田主要依賴 4S 店，同時(shí)發(fā)展線上渠道；廣汽本田主要依靠經(jīng)銷商，也有線上渠道。這是因?yàn)閮烧咪N售渠道特點(diǎn)和市場(chǎng)需求不同。

市場(chǎng)策略方面，廣汽本田注重品牌形象塑造和維護(hù)，通過(guò)高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提升消費(fèi)者滿意度，像更強(qiáng)調(diào)服務(wù)細(xì)節(jié)和全面性，為消費(fèi)者提供貼心購(gòu)車和用車體驗(yàn)。東風(fēng)本田則傾向創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和活動(dòng)吸引年輕消費(fèi)者，比如舉辦賽車活動(dòng)、推出限量版車型，激發(fā)年輕群體興趣和購(gòu)買欲。

車型定位上，廣汽本田主打家用，像雅閣、奧德賽等車型側(cè)重家庭舒適實(shí)用需求；東風(fēng)本田傾向運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，CRV、思域等車型以動(dòng)感設(shè)計(jì)和性能取勝。

成立背景也有差異，廣汽本田 1998 年成立，東風(fēng)本田 2003 年成立，不同的成立時(shí)間和合作伙伴影響了后續(xù)市場(chǎng)策略。

產(chǎn)品線方面，廣汽本田主要生產(chǎn)銷售雅閣、飛度、冠道等中高端車型；東風(fēng)本田以思域、CR-V、XR-V 等年輕化、運(yùn)動(dòng)化車型為主。

生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)上，廣汽本田在廣州、武漢等地設(shè)有生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)集中在南方市場(chǎng)；東風(fēng)本田生產(chǎn)基地主要在武漢，銷售網(wǎng)絡(luò)在北方市場(chǎng)影響力大。

銷售數(shù)據(jù)上，兩者都有不錯(cuò)表現(xiàn)，比如某些年份上半年，廣汽本田可能出色，東風(fēng)本田也不賴，具體因年份、車型和市場(chǎng)環(huán)境變化。

總之，兩者銷售策略各有特色，都在努力適應(yīng)市場(chǎng)需求，提升業(yè)績(jī)和品牌影響力。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）