賣二手車想跟買家談判達(dá)成滿意價(jià)格，您得這么辦。

先得搞清楚買家需求和期望，聽他們說想要啥配置、能接受啥價(jià)格、買車急不急，這樣您心里才有數(shù)。

起始價(jià)格要合理，高了買家扭頭就走，低了自己吃虧，得找個(gè)中間點(diǎn)，既能讓買家覺得能談，又給自己留空間。

要?jiǎng)?chuàng)造雙贏，比如延長(zhǎng)保修、配件打折，讓買家覺得占了便宜，他也愿意讓步。

報(bào)價(jià)完別著急說話，沉默一會(huì)，買家可能就先忍不住表態(tài)。

還得想好退路，談不攏也能平和結(jié)束，別鬧僵。

談之前得了解市場(chǎng)行情，別瞎砍價(jià)。6 到 8 月淡季砍價(jià)容易成功。

砍價(jià)有不少法子，像夸車再找遺憾、拿預(yù)算說事、參考新車價(jià)格、比較同檔次車、利用淡季和新車降價(jià)、用車輛小瑕疵砍價(jià)，但瑕疵不能影響性能，還能跟賣家套近乎，但別太貪。

報(bào)價(jià)有策略，別開始就報(bào)低，得給自己留點(diǎn)余地，懂行的報(bào)實(shí)價(jià)，不懂行的先介紹車再報(bào)價(jià)，也能讓買家先出價(jià)。

總之，了解買家、定好價(jià)格、創(chuàng)造雙贏、巧用沉默、留好退路、摸清行情、掌握方法、講究策略，這樣就能順利把車賣個(gè)好價(jià)錢。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）