五菱汽車價格的制定依據(jù)主要有以下幾個方面。

一是參考競爭對手定價，比如推出五菱 SUV 時會考慮長安 CX70 和幻速 S3L 等競品的價格，數(shù)據(jù)不如競品可能價格更低。

二是考慮成本，像宏光 S1 等車型，會根據(jù)成本和配置情況定價，低配車型配置少，獨(dú)立懸掛可能只在特定車型上提供。

三是預(yù)計銷量與市場占有率，五菱常以低價占領(lǐng)市場，像五菱宏光入門版指導(dǎo)價 4.28 萬元，實(shí)際成交裸車價 4.18 萬元左右。

四是廠家指導(dǎo)價與經(jīng)銷商實(shí)際售價有差異，廠家指導(dǎo)價作參考，實(shí)際價格由經(jīng)銷商根據(jù)市場定，可能會有禮包或服務(wù)，而非現(xiàn)金優(yōu)惠。

對于新車型五菱星光，綜合考慮成本、競爭和需求，價格有吸引力才行。五菱征途露營版價格制定，首先普通版定價親民為基礎(chǔ)，其次露營版增加很多升級版改裝件，增加成本，還有配備野營改裝套件、動力成本、考慮消費(fèi)者承受能力和競爭情況。

五菱汽車生產(chǎn)線簡單，用成熟技術(shù)和零部件降低成本，設(shè)計和配置簡單，車型小巧，定位中低端，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，車型配置影響價格，市場需求旺價格可能漲，購車方式影響，地域因素也有關(guān)，政策補(bǔ)貼和原料漲價也會影響車價。

五菱宏光汽車報價受多種因素影響，配置是重要因素，添加高端配置會提價，市場供需關(guān)系左右報價，4S 店加價售車會使價格上漲，有地區(qū)差異，原材料、政策、消費(fèi)者需求變化也會影響售價，不同車型價格不同，消費(fèi)者可按需選擇。

五菱凱捷價格制定，零部件采購控制成本，生產(chǎn)工藝技術(shù)優(yōu)化提高效率，市場定位和競爭策略親民，動力系統(tǒng)選擇影響成本，內(nèi)飾配置在控制成本下保證品質(zhì)舒適，空間配置比如座椅設(shè)計，地區(qū)、購車政策、經(jīng)銷商優(yōu)惠也有影響。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）