小米汽車定價在市場中具有較強的競爭力。

雷軍表明小米汽車價格不低于 14.9 萬，目前小米 SU7 標(biāo)準(zhǔn)版售價 21.59 萬元，PRO 長續(xù)航版 24.59 萬元，MAX 版 29.99 萬元。

從不同定價對應(yīng)的訂單量來看，定價越低，訂單量越多。定價在 16 萬及以下，訂單可能超 100 萬輛；18 萬時，訂單可能超 80 萬輛；20 萬時，訂單可能超 60 萬輛；22 萬時，訂單可能超 50 萬輛；24 萬時，訂單可能超 30 萬輛；26 萬時，訂單可能超 20 萬輛；28 萬時，訂單可能超 10 萬輛。

小米汽車作為新品牌，其定價需有競爭力。產(chǎn)品定位影響定價，定位高端豪華，高價可接受；定位大眾消費，價須低。

小米汽車定價有合理之處，雷軍強調(diào)前期投入大，包括設(shè)計、用料、技術(shù)、研發(fā)等。

價格符合市場預(yù)期才能大賣，小米汽車做到了這一點。它具有競爭優(yōu)勢，如與既有生態(tài)整合，包括操作系統(tǒng)、應(yīng)用、手機與 IoT 等硬件，銷售渠道遍及海外市場，利于海外增長。自動駕駛技術(shù)也是關(guān)鍵賣點。

從實際銷售情況看，小米汽車第二輪定購開啟 2 分鐘不到，小米 SU7 創(chuàng)始版就已售罄，這證明了其定價策略的成功。標(biāo)準(zhǔn)版起售價 21.59 萬元，相較于市場預(yù)期有所降低，能吸引更多價格敏感的消費者，快速占領(lǐng)市場份額。

小米汽車的定價綜合考慮了多方面因素，既保證了產(chǎn)品的盈利性，又具有市場競爭力，滿足了消費者對高品質(zhì)、高性能汽車的需求，又不會讓價格成為阻礙購買的障礙，在新能源汽車市場中樹立了良好的口碑和品牌形象。未來還可根據(jù)市場情況上下調(diào)整。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）