新車的優(yōu)惠價策略主要在于廠家和經(jīng)銷商的促銷活動。技術(shù)進步與生產(chǎn)效率提高能讓廠家降低成本，從而給出價格優(yōu)惠。市場競爭激烈時，為搶份額新車會降價。經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)也能促使成本降低，帶來價格下降。還有政府政策支持，像減稅、補貼等，讓新車更便宜。

二手車的優(yōu)惠價策略更多取決于車本身狀況和市場供需。準新車接近全新，但屬二手車，價格有優(yōu)惠。買二手車不用交購置稅，能省不少錢。不過準新車可能存在不易察覺的瑕疵或風險。

想在買二手車時獲得優(yōu)惠價，得做好市場調(diào)查，了解車型的新車價、二手車價、車況等，可通過上網(wǎng)查看、咨詢專業(yè)人士、實地考察。選對時機很重要，比如 5 月到 9 月淡季時，賣家壓力大，價格易松動；新車降價，二手車通常也會跟著降；賣家急售能趁機砍價。砍價要有技巧，先試探賣家心理價位，找合理理由，給出適當幅度或區(qū)間?？硟r成功要簽合同，過戶車輛，仔細確認條款，交接時再檢查車輛。

總之，新車和二手車優(yōu)惠價策略差別大，要結(jié)合自身需求和實際情況抉擇。比如低預(yù)算和中預(yù)算消費者，預(yù)算內(nèi)沒喜歡的新車，得留意新車優(yōu)惠后裸車價，差價不大或車源貴就選新車。公司要開票抵稅選新車更好。新手代步練手選保值率高的二手車，刮蹭不心疼，換車貶值少。相同預(yù)算，二手車能買更高級別和更多車型。換車頻率高選二手車，熱門品牌保值車型預(yù)算夠選新車，喜歡個性冷門車型選二手車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）