新手買車最簡(jiǎn)單的砍價(jià)方法有這些。

首先要了解車價(jià)組成，包括裸車價(jià)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)，付款方式選全款更好，貸款可能有服務(wù)費(fèi)。購(gòu)置稅固定，看發(fā)票實(shí)付費(fèi)用。

買車時(shí)間有講究，像月底、車展期間、年底，4S 店有考核任務(wù)，價(jià)格可談。

確定想買車型后，去懂車帝或汽車之家找同地區(qū)車友參考價(jià)，設(shè)好心理底價(jià)和上限價(jià)，談價(jià)先試探。

若首次談價(jià)不合適，可去其他 4S 店比較再談。談價(jià)時(shí)別直接亮上限價(jià)，若銷售說請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，注意觀察。

銷售說價(jià)格少不了，可假裝要走，看其是否挽留。拉鋸戰(zhàn)中慢慢磨，談到合理價(jià)也可先走，看對(duì)方是否聯(lián)系。

贈(zèng)品方面，油卡和汽車保養(yǎng)值錢，小東西不值錢，貼膜選好的。

最后談好價(jià)格交定金簽合同，把汽車型號(hào)、顏色、配置、價(jià)格、個(gè)人信息、交車信息、贈(zèng)品等都寫進(jìn)合同。

還要掌握車子優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比找弱點(diǎn)砍價(jià)。了解車子價(jià)格，包括參考價(jià)和各地銷售價(jià)。

保持冷靜心態(tài)，別緊張。貨比三家，不輕易簽購(gòu)車協(xié)議，要擺出欲走還留的樣子。

對(duì)于庫(kù)存車，國(guó)產(chǎn)車超 6 個(gè)月、進(jìn)口車超 1 年算庫(kù)存，可借此讓銷售降價(jià)。

還可咨詢外地同品牌 4S 店，外地報(bào)價(jià)可能更接近底價(jià)。

砍價(jià)前做好準(zhǔn)備，確定預(yù)算用途、選品牌車型、選配置試車。砍價(jià)時(shí)要硬氣，比如打電話多對(duì)比，說別家店給的更低價(jià)格和更多贈(zèng)品。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）