在銷售二手車時與客戶建立信任，要學會提升銷售能力，能察言觀色，對不同客戶用不同策略。

讓自己具權威性，像有全國工商聯(lián)汽車商會的二手車評估師證書，必要時出評估報告，這能讓客戶覺得專業(yè)放心。

用汽車專業(yè)知識和溝通技巧把自己變成專家，話術側(cè)重技術。多通過發(fā)問挖掘客戶消費需求，用開放型問題了解客戶購車用途、預算等。

結合客戶需求推薦車型，側(cè)重客戶立場。積極解答客戶異議，及時打消疑慮，正面回答促成成交。

還要注重人格魅力，這能讓客戶更信任咱。

行業(yè)上，法規(guī)得完善，政府和相關機構要加強監(jiān)管，定嚴格法律，明確權益保障。建信譽體系，評估管理經(jīng)銷商信譽，獎優(yōu)罰劣。

車輛檢驗引入三方認證，經(jīng)銷商建檢驗制度保質(zhì)量安全，找像查博士這樣的第三方檢測機構，給準確報告和質(zhì)保，還有“90 天包退保障”。

注重服務質(zhì)量，提供售后保障，像查博士的“1 年或 3 萬公里保修”，多種套餐可選。建便捷投訴渠道，讓消費者能及時表達不滿和需求，相關部門及時處理回應。

總之，做好這些，就能和客戶建立信任，賣好二手車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）