4S 店要求交定金，主要是為了多方面考慮。

首先，怕消費者訂車后反悔，這樣 4S 店從廠家提車就可能造成損失，所以定金能保障 4S 店自身權益。

其次，通過收取定金能鎖定客戶，減少客戶流失，畢竟交了定金，客戶通常會更愿意完成購車。

再者，能獲得一定的現金流，讓資金更有保障。

還有就是提高銷售效率，客戶交定金后購買動力更強。

另外，交定金也能保證服務質量，如果服務不滿意，客戶可以不買或者不付尾款。而且這能防止車輛跨區(qū)銷售。

對于消費者來說，交定金表明了購買意愿，能讓 4S 店為自己保留所選車輛，尤其是很多 4S 店沒現車，交定金能更快提車，也不讓銷售人員的努力白費。

但要注意，一般定金無法再退，所以交定金前一定要看好車，充分了解并試駕，還要仔細看合同，對于看不懂的條款讓銷售人員解釋清楚。要挑選可靠的店家，留意合同寫的是“定金”還是“預付款”，同時注意合同文本，標明買車事宜，做到合理消費。提車時也要仔細檢車，保障自身權益。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網）