對(duì)于二手車(chē)中介新手來(lái)說(shuō)，想要做好這份工作，有幾個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)。

要具備一定的汽車(chē)知識(shí)，得學(xué)會(huì)識(shí)別車(chē)輛是否曾發(fā)生過(guò)事故，掌握通過(guò)觀察外觀有無(wú)修復(fù)痕跡、聞車(chē)內(nèi)有無(wú)異味、聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)聲音是否異常等方式判斷車(chē)況。

得了解賣(mài)方的心理，賣(mài)方詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，多提問(wèn)了解其期望價(jià)格，建立良好溝通，找到雙方都能接受的價(jià)格。

還要清楚市場(chǎng)需求，知道不同品牌和型號(hào)二手車(chē)的價(jià)格趨勢(shì)，這在談判時(shí)能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

掌握一些銷(xiāo)售技巧很重要，比如展示車(chē)輛優(yōu)點(diǎn)時(shí)要突出重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)客戶疑慮要耐心專業(yè)。

建立良好口碑是關(guān)鍵，提供優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的服務(wù)，積累客戶資源，帶來(lái)更多業(yè)務(wù)。

另外，要深入了解二手車(chē)市場(chǎng)基本知識(shí)，像評(píng)估、定價(jià)、交易流程、法律法規(guī)都要清楚。

還得具備一定車(chē)輛檢測(cè)能力。

做這行最大的優(yōu)勢(shì)是不和任何二手車(chē)相關(guān)人員有利益牽扯，這樣誰(shuí)都不會(huì)抵觸，才能慢慢做大。

總之，只要用心學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，新手也能在二手車(chē)中介領(lǐng)域做得很好。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）