買車時，裸車價指的是車輛自身的價格，不包含任何其他費用，如加裝配置、保險、車船稅、購置稅、上牌以及分期產(chǎn)生的金融費、GPS 費用等。

裸車價具有一定的參考價值，但重點是落地價，也就是能把車子開走、完成所有手續(xù)和流程的價格。

落地價包括車輛自身價格、加裝配置、保險、車船稅、購置稅、上牌等費用，如果是分期購車，還包括金融費、GPS 費用、貸款利息等。

在購車時，裸車價的談判有時更劃算，因為 4S 店可能存在各種捆綁銷售。但需注意，特殊時期如 4S 店需清關(guān)或完成廠家指標時，可能出現(xiàn)裸車價低于成本的情況，但極為罕見。

同時，4S 店賣裸車利潤低，可能出售的是庫存車或次品車，付款前要仔細驗車。

裸車價通常是汽車制造銷售行業(yè)的專用名詞，有時官方指導(dǎo)價、終端參考價等也指裸車價。而消費者在買車直到上牌之前所花費的所有費用則稱為落地價。

跟銷售人員談車價時，談落地價更劃算，因為只談裸車價的優(yōu)惠可能導(dǎo)致最終落地價格并不便宜，落地價中的各種手續(xù)費往往更有可談空間。為了解真實最低價，建議多去幾家 4S 店貨比三家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）