車展買車有時優(yōu)惠有時不優(yōu)惠。

車展的優(yōu)勢在于省時省力，能將幾乎所有車型集中展示，方便對比挑選。有時能省錢，比如在銷售淡季的車展，經(jīng)銷商為完成廠家銷售任務會給出實惠價格。

但車展也有套路。車展級別不同優(yōu)惠程度不同，像 A 級車展主要展示戰(zhàn)略、技術、車型，賣車不是主要目的，優(yōu)惠少。B 級車展和地方車展以賣車為主，4S 店是參展方，廠家會給資源支持。

4S 店在展前會邀約客戶，用話術引導，積累意向用戶，以完成參展指標拿到廠家政策，所以車展優(yōu)惠會比平時大些。

但 4S 店會推出綜合優(yōu)惠，看似優(yōu)惠多，實際是從原本優(yōu)惠中扣出，通過各種形式體現(xiàn)，比如現(xiàn)金優(yōu)惠、贈送交強險、商業(yè)險代金券、裝飾、保養(yǎng)等。

還有各種禮，比如意向禮要交意向金，不滿意可退；訂車禮抽獎多是小禮物；保險禮有條件限制；保養(yǎng)禮可能只是基礎保養(yǎng)，后期大保養(yǎng)另算；金融禮形式多樣，看總落地價；轉(zhuǎn)介禮老客戶有優(yōu)惠。

另外，車展上的特價車多是長期庫存車、滯銷車，更優(yōu)惠但可能有問題，購買時要仔細咨詢車況并訂立詳盡購車合同。

總之，車展優(yōu)惠不一定最大，有套路，要辨別清楚，貨比三家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）