惠民購(gòu)車節(jié)的車不一定都很優(yōu)惠。

像 A 級(jí)車展，主要是廠家展示戰(zhàn)略、技術(shù)和車型，賣車不是重點(diǎn)，優(yōu)惠通常不大。

但 B 級(jí)車展和地方車展以賣車為主，4S 店參展，廠家會(huì)給支持，優(yōu)惠相對(duì)大些。

車展前 4S 店會(huì)提前邀約客戶，積累意向用戶，展前給一定優(yōu)惠，車展下單還有廠家更大優(yōu)惠。

廠家和 4S 店會(huì)約定銷售指標(biāo)，按銷量匹配政策。

4S 店會(huì)推出綜合優(yōu)惠，看似幅度大，實(shí)際有限，還會(huì)從優(yōu)惠里扣出一些成本。

比如贈(zèng)送的交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)代金券、裝飾、保養(yǎng)等，都有套路。

還有各種禮包，意向禮要交意向金，訂車禮抽獎(jiǎng)多是小禮物，保險(xiǎn)禮有條件限制，保養(yǎng)禮是基礎(chǔ)保養(yǎng)，金融禮看總落地價(jià)，轉(zhuǎn)介禮老客戶有優(yōu)惠。

另外，車展上的特價(jià)車多是庫(kù)存車、滯銷車，更優(yōu)惠但可能有問題，買時(shí)要仔細(xì)查看車況，訂好合同。

像年底買車促銷活動(dòng)多，很多廠家和經(jīng)銷商想達(dá)成全年銷售目標(biāo)。

車型更替時(shí)，新車型上市，舊款會(huì)降價(jià)。

每年 7、8 月車市淡季，價(jià)格會(huì)回落。

每月月末，經(jīng)銷商為完成銷售目標(biāo)可能降價(jià)。

車展時(shí)，4S 店為搶客戶也會(huì)低價(jià)。

總之，買車要多比較，看清楚優(yōu)惠實(shí)質(zhì)，根據(jù)自身情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做決定。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）