買車到店里能便宜多少？這得看具體情況。

首先，10-15 萬(wàn)級(jí)別的車，比如別克英朗，指導(dǎo)價(jià) 11.99 - 12.59 萬(wàn)，成都經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 7.79 萬(wàn) - 8.18 萬(wàn)，終端優(yōu)惠達(dá) 4.2 - 4.4 萬(wàn)，約 6.5 折。但實(shí)際上還能在此基礎(chǔ)上再砍價(jià) 10% - 15%。

其次，去 4S 店買車別一上去就搶著砍價(jià)，要保持冷靜，盡量開車去，穿著得體，別一開始就問(wèn)最低價(jià)，多去幾次，貨比三家。比如同品牌同車型在當(dāng)?shù)鼗蛑苓呌卸嗉?4S 店，比較裸車價(jià)格、優(yōu)惠和贈(zèng)品。談價(jià)時(shí)利用 A 店信息跟 B 店談，磨掉銷售員耐心，讓他們給底價(jià)。注意別暴露買車迫切愿望，多了解車子后期制作成本等。

還有，去非意向品牌 4S 店詢低價(jià)，了解同價(jià)位其他車型行情。銷售員有自己的最低價(jià)，銷售經(jīng)理還有更低報(bào)價(jià)。參考不同地區(qū)報(bào)價(jià)，比如上海優(yōu)惠 1 萬(wàn) 6，成都可能優(yōu)惠 1 萬(wàn) 3、1 萬(wàn) 4。

要拿到具體購(gòu)車明細(xì)表，讓銷售覺(jué)得你當(dāng)天能成單，表現(xiàn)出沖動(dòng)但選擇多。盡量爭(zhēng)取車價(jià)現(xiàn)金優(yōu)惠，別被裝潢禮包忽悠，水分大。多套廠家優(yōu)惠政策，比如大客戶政策、員工購(gòu)車優(yōu)惠、購(gòu)車置換等。

認(rèn)識(shí)銷售領(lǐng)導(dǎo)別一開始就用，先和銷售員談好拿到報(bào)價(jià)單，再找領(lǐng)導(dǎo)要更低價(jià)。

另外，選淡季買車可能比旺季托關(guān)系還便宜，比如避開金九銀十等旺季。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）