買車可以優(yōu)惠多少錢？這得看車的具體情況。

一般來說，10 - 15 萬級別的車型，像別克英朗，指導(dǎo)價 11.99 - 12.59 萬，經(jīng)銷商報價 7.79 萬 - 8.18 萬，終端優(yōu)惠達 4.2 - 4.4 萬，還能在此基礎(chǔ)上再砍價 10% - 15%。

像軒逸 2022 款經(jīng)典 1.6XL CVT 豪華版，指導(dǎo)價 11.86 萬元，優(yōu)惠力度在 1.2 萬—2 萬之間，按低于銷售人員給出價格的 10%還價，成功幾率大，裸車價大概能到 9 萬左右，有的甚至能到 8.88 萬元。

但不同車型優(yōu)惠不同，暢銷的豐田系列議價空間小，能談到 8%就不錯，其他車最高能談到 15%。

選庫存大的 4S 店，比如 10 輛車中有三分之一生產(chǎn)日期與當(dāng)天相差一個月以上，這種店銷售壓力大，價格好談。

要熟知網(wǎng)上其他車主的成交價，用這個去壓價。砍價別直接去目標(biāo)店，先去別的暢銷店砍出低價，再拿這個去目標(biāo)店談。

小心 4S 店套路，比如贈品，讓銷售員多給值錢的，像保養(yǎng)服務(wù)、機油、中控導(dǎo)航、車窗貼膜、座椅拉皮等。

買車還得分季節(jié)，旺季優(yōu)惠小，淡季優(yōu)惠大。

另外，砍價別太狠，別一上來就砍 50%，也別暴露太迫切的買車愿望。了解車的優(yōu)勢劣勢，貨比三家，摸清行情，才能談到理想價格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）