買車談優(yōu)惠價(jià)格有不少方法。

一是別指望一次談成，就算初次談到滿意價(jià)格，也要拖延，給銷售留個(gè)“尾巴”，等其主動(dòng)爭(zhēng)取更低價(jià)。

二是別不懂裝懂，不然容易出錯(cuò)，也別帶不熟悉價(jià)格的朋友，避免達(dá)不到最低價(jià)。

三是要心中明確指導(dǎo)價(jià)，做好規(guī)劃，堅(jiān)持自己內(nèi)心價(jià)格。談裸車價(jià)格是重點(diǎn)，多次來回拉鋸才能拿到更理想價(jià)格。

四是選庫存大的 4S 店，可通過停車場(chǎng)車輛生產(chǎn)日期判斷庫存。熟知網(wǎng)上其他車主成交價(jià)，用曲線壓價(jià)法，先去別的店砍價(jià)再給目標(biāo)店施壓。

五是小心 4S 店套路，了解清楚避免吃虧。

六是砍價(jià)時(shí)重點(diǎn)砍凈車價(jià)，別暴露低價(jià)，逼銷售報(bào)最低價(jià)。4S 店分三層，各級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后的價(jià)格可能不是最低價(jià)，要繼續(xù)砍。利用同伴配合，讓銷售覺得生意要跑，逼出真正最低價(jià)。如果沒達(dá)到心理價(jià)位，可找領(lǐng)導(dǎo)談。

七是砍價(jià)和要贈(zèng)品分開，先集中砍價(jià)，最后再磨贈(zèng)品，注重質(zhì)量。買保險(xiǎn)不超 7 - 8 折，購(gòu)置稅按算法別讓 4S 店漏算差價(jià)，上牌要敲定框架和停車費(fèi)等全包費(fèi)用。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）