買買車優(yōu)惠主要是因為貸款有利潤。

4S 店會以各種優(yōu)惠吸引消費者貸款買車，比如貸款優(yōu)惠比全款多、貸款送贈品等。

貸款利潤主要來自兩方面，一是返利，二是向客戶收取各種名目費用。以 10 萬塊錢貸款三年為例，實際利率并非銷售所說的 3.3%，而是 6.3%。

過去 20 年，貸款買車情況有所變化。20 年前，貸款買車是無奈之舉，利息高且 4S 店無額外收費。10 年前，貸款買車成為促進銷量的方式。

銷售人員極力推薦貸款，是因為其中有可觀的經(jīng)濟激勵。以 10 萬元車為例，全款賣出提成有限，引導(dǎo)貸款能通過利息、手續(xù)費等增加收益。

全款與貸款的賬目較量中，假設(shè)車價優(yōu)惠后 9 萬元，全款購車加上購置稅等約 10.3 萬元。若貸款，車價優(yōu)惠可能更多，但加上利息、手續(xù)費和裝飾成本等，最終支出可能超過全款。

消費者應(yīng)理性購車，有能力全款就直接付款，避免貸款手續(xù)和利息支出。但遇到真正免息或低息貸款方案時，也可靈活選擇?？傊?，要充分了解，做出適合自己的選擇。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）