買(mǎi)車(chē)怎么買(mǎi)劃算？要做到劃算買(mǎi)車(chē)，需注意以下這些要點(diǎn)。

不要對(duì)某一優(yōu)惠價(jià)格表現(xiàn)出過(guò)度熱情，即便價(jià)格達(dá)到預(yù)期，也要繼續(xù)討價(jià)還價(jià)，因?yàn)殇N(xiāo)售不會(huì)一開(kāi)始就亮出底牌。

不要被銷(xiāo)售人員的優(yōu)惠政策迷惑，所謂大禮包往往不值那么多錢(qián)，砍價(jià)時(shí)只砍價(jià)格，不要禮包。

不要輕易下訂金，有現(xiàn)車(chē)時(shí)沒(méi)確定買(mǎi)就別交，沒(méi)現(xiàn)車(chē)需等且確定買(mǎi)的話要簽協(xié)議規(guī)定交車(chē)時(shí)間和違約問(wèn)題。

切忌不要和銷(xiāo)售人員私下交易購(gòu)買(mǎi)選裝包，店外選裝質(zhì)量沒(méi)保證，無(wú)改裝合同，還難獲售后保障。

選好庫(kù)存大的 4S 店，可通過(guò)停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛生產(chǎn)日期判斷庫(kù)存。熟知網(wǎng)上其他車(chē)主的成交價(jià)，作為砍價(jià)參考。

用曲線壓價(jià)的方法，先在暢銷(xiāo)的 4S 店拿到底價(jià)，再去目標(biāo) 4S 店施壓。小心 4S 店套路，了解后才能應(yīng)對(duì)自如。

多要贈(zèng)品，讓銷(xiāo)售員拿出權(quán)限內(nèi)值錢(qián)的贈(zèng)品。

貸款買(mǎi)車(chē)和全款買(mǎi)車(chē)有很大差別。一輛 20 萬(wàn)的車(chē)，全款購(gòu)買(mǎi)新車(chē)落地約 22.5 萬(wàn)，貸款購(gòu)買(mǎi)若選汽車(chē)金融貸，會(huì)有金融服務(wù)費(fèi)、GPS 設(shè)備費(fèi)、上牌費(fèi)、車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi)等附加費(fèi)用，新車(chē)落地約 23 萬(wàn)。

買(mǎi)車(chē) 5 年分期 2 年還清有套路。銷(xiāo)售人員的話術(shù)看似為消費(fèi)者著想，實(shí)則是套路，他們目的是通過(guò)分期賺取利潤(rùn)。

貸款買(mǎi)車(chē)時(shí)要注意利率，正常年利率應(yīng)在 3.3%左右。注意還款方式，有提前還款需求選等本本息。提前還款收不收違約金要在合同中明確。銀行給做貸款是因大部分利潤(rùn)返給 4S 店，且還款方式使前兩年主要收利息。

要避免被 4S 店套路，了解貸款流程和利率，比較多個(gè)貸款選項(xiàng)，注意額外費(fèi)用，閱讀合同細(xì)節(jié)，警惕高額利息和不合理?xiàng)l款，談判協(xié)商，尋求專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，保持警惕和理性。

總之，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和需求理性購(gòu)車(chē)，多比較多了解，不被迷惑，做出明智選擇。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）