貨款買(mǎi)車(chē)更優(yōu)惠主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)。

首先，貸款有利潤(rùn)，4S店能從返利和以各種名目向客戶收取費(fèi)用這兩方面獲利。比如，錢(qián)雖不是向 4S 店借，而是借銀行的，但 4S 店能收到 100%車(chē)款，車(chē)貸放款也快。

其次，過(guò)去 20 年，貸款買(mǎi)車(chē)情況有變化。20 年前，是無(wú)奈之舉，利息高，4S 店沒(méi)額外收費(fèi)，能賣(mài)出去就行。10 年前，自主品牌崛起，年輕人成消費(fèi)主導(dǎo)但沒(méi)錢(qián)，品牌和經(jīng)銷(xiāo)商為促銷(xiāo)量推廣貸款購(gòu)車(chē)。

現(xiàn)在，貸款買(mǎi)車(chē)雖看似優(yōu)惠，但實(shí)際利率可能不低。像有的車(chē)型，5 年貸款下來(lái)甚至高于指導(dǎo)價(jià)。比如品牌 L 某型車(chē)，5 年貸款年化收益率達(dá) 9.55%，提前還也不低。還有品牌 B 某型車(chē)，5 年貸款年化利率 9.17%，提前還 5.89%。

另外，有些 4S 店為讓客戶貸款買(mǎi)車(chē)，會(huì)給出更多表面優(yōu)惠，像增加車(chē)價(jià)優(yōu)惠、送貼膜等，實(shí)際是把未來(lái)的利息和手續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。

銷(xiāo)售人員積極推薦，也是因?yàn)槟軓闹蝎@得更多提成。

總之，貸款買(mǎi)車(chē)不一定真的更優(yōu)惠，消費(fèi)者要自己算清楚各種費(fèi)用，判斷哪種方式更適合自己。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）