一般買車能談到的優(yōu)惠幅度沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，取決于多種因素。

首先，選庫(kù)存大的 4S 店，可通過(guò)觀察停車場(chǎng)車輛生產(chǎn)日期來(lái)判斷，庫(kù)存大的店銷售壓力大，價(jià)格好談。

其次，要熟知網(wǎng)上其他車主的成交價(jià)，在汽車門戶網(wǎng)站或 APP 上查詢當(dāng)?shù)厥》莸穆涞貎r(jià)。

然后，采用曲線壓價(jià)的方法，先去別的店砍價(jià)拿到低價(jià)，再以此向目標(biāo) 4S 店施壓。小心 4S 店套路，充分了解才能應(yīng)對(duì)。

另外，贈(zèng)品要多要，像保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油、中控導(dǎo)航、車窗貼膜、座椅拉皮等值錢的東西。

選擇合適的買車時(shí)間也很重要，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，月初和月末也是好時(shí)機(jī)。要多家比價(jià)，增加議價(jià)籌碼。

還價(jià)時(shí)要理性，別表現(xiàn)得太急切，別開過(guò)低價(jià)格，關(guān)注裸車價(jià)及附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目，不輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，保持清醒冷靜，核對(duì)合同和發(fā)票。

談價(jià)前要做功課，對(duì)意向車型有清楚認(rèn)知，了解熱門車型和新上市車型的價(jià)格特點(diǎn)。清楚所買車輛的均價(jià)，向身邊人打聽或用手機(jī) APP 查詢。

談價(jià)時(shí)別找銷售冠軍，選新手銷售。姿態(tài)別太高，重點(diǎn)從金融費(fèi)、雜費(fèi)著手，比如用金融費(fèi)談低裸車價(jià)，全款買車談低裸車價(jià)時(shí)避免加裝裝飾，或要求更多裸車優(yōu)惠。

總之，多花心思和時(shí)間，慢慢談，貨比三家，淡季買車，就能談到較理想的優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）