一般買車能談到的優(yōu)惠幅度沒有固定標準，取決于多種因素。

首先，選庫存大的 4S 店，可通過觀察停車場車輛生產日期來判斷，庫存大的店銷售壓力大，價格好談。

其次，要熟知網上其他車主的成交價，在汽車門戶網站或 APP 上查詢當?shù)厥》莸穆涞貎r。

然后，采用曲線壓價的方法，先去別的店砍價拿到低價，再以此向目標 4S 店施壓。小心 4S 店套路，充分了解才能應對。

另外，贈品要多要，像保養(yǎng)服務、機油、中控導航、車窗貼膜、座椅拉皮等值錢的東西。

選擇合適的買車時間也很重要，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，月初和月末也是好時機。要多家比價，增加議價籌碼。

還價時要理性，別表現(xiàn)得太急切，別開過低價格，關注裸車價及附加費用和贈送項目，不輕易接受第一個報價，保持清醒冷靜，核對合同和發(fā)票。

談價前要做功課，對意向車型有清楚認知，了解熱門車型和新上市車型的價格特點。清楚所買車輛的均價，向身邊人打聽或用手機 APP 查詢。

談價時別找銷售冠軍，選新手銷售。姿態(tài)別太高，重點從金融費、雜費著手，比如用金融費談低裸車價，全款買車談低裸車價時避免加裝裝飾，或要求更多裸車優(yōu)惠。

總之，多花心思和時間，慢慢談，貨比三家，淡季買車，就能談到較理想的優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網）