想找王阿姨砍價(jià)奧迪 A4L 您得這么做。 去之前要了解清楚奧迪 A4L 的配置、顏色還有大概價(jià)格。在 4S 店展廳先初步了解自己想要的配置，要知道展廳一般是標(biāo)配。 看顏色得在自然光下，因?yàn)檎箯d和自然光下有差別?？梢詥?wèn)問(wèn)大概價(jià)格，但別一開(kāi)始就砍價(jià)。 然后得表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓銷(xiāo)售人員知道您真心想買(mǎi)，不然可能會(huì)被冷落。要是真想買(mǎi)，銷(xiāo)售員會(huì)跟進(jìn)，這時(shí)候就說(shuō)在別的店比價(jià)過(guò)，朋友也買(mǎi)過(guò)說(shuō)別的店報(bào)價(jià)低還不收服務(wù)費(fèi)，給的東西也多，但別說(shuō)是哪家店。接著用點(diǎn)激將法給銷(xiāo)售壓力。 當(dāng)銷(xiāo)售再次聯(lián)系時(shí)，就說(shuō)其他店也在談，讓他們給更多優(yōu)惠來(lái)面談。而且別輕易透露自己的底價(jià)，4S 店問(wèn)別的店價(jià)格別告訴他們，就說(shuō)肯定買(mǎi)這款車(chē)，要比價(jià)哪家價(jià)格低就在哪家買(mǎi)。 談判時(shí)，雙方給完價(jià)格，“找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)”的戰(zhàn)術(shù)可能就來(lái)了，別被“真不賺錢(qián)”的話騙了，能砍就砍，別被忽悠買(mǎi)不想要的配置。另外，帶上做銷(xiāo)售的朋友幫忙砍價(jià)，他們更專(zhuān)業(yè)。砍價(jià)要狠，了解購(gòu)車(chē)費(fèi)用構(gòu)成，只砍裸車(chē)價(jià)。 清楚 4S 店內(nèi)部銷(xiāo)售層組織結(jié)構(gòu)，用定金獲取業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠權(quán)限?？硟r(jià)時(shí)家人配合，一個(gè)表現(xiàn)出興趣，一個(gè)表示反對(duì)。保險(xiǎn)等費(fèi)用自己出，談妥裸車(chē)價(jià)后再“薅羊毛”要禮品。 選裝方面，如果想選裝通風(fēng)功能，在 4S 店價(jià)格大概在 3000 到 9000 元不等。像座椅通風(fēng)，有人花 4200 元在外面改原廠的覺(jué)得不錯(cuò)，也有人說(shuō)座椅通風(fēng)選裝要九千多。后排出風(fēng)口選裝三分區(qū)空調(diào)大概 4000 元。 4S 店選裝用的原廠配件質(zhì)量更有保障，采用吸風(fēng)方式降溫，空調(diào)面板可調(diào)節(jié)風(fēng)力，開(kāi)啟后靜音吸風(fēng)，不影響乘車(chē)體驗(yàn)，而且原車(chē)出廠預(yù)留安裝位置，免破線原車(chē)走線能免除異響困擾。但價(jià)格相對(duì)較高，等待時(shí)間可能較長(zhǎng)。要是資金充裕追求品質(zhì)和穩(wěn)定性不介意等待，4S 店選裝是不錯(cuò)的選擇。想節(jié)省費(fèi)用可以考慮靠譜的外面改裝店，但要注意選擇質(zhì)量好的配件。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 問(wèn)答叫獸）