嵐圖 FREE 上個(gè)月的銷(xiāo)量不太理想。 4 月份，嵐圖 FREE 的銷(xiāo)量為 939 輛，相比 3 月份的 2345 輛，環(huán)比下滑 59.9%。 在一些四線城市，嵐圖店不大，工作日客戶較少，周末會(huì)多一些，其中 30%是專(zhuān)程來(lái)看 FREE 的。上個(gè)月一共 27 臺(tái)訂單，交車(chē) 8 臺(tái)。 目前倉(cāng)庫(kù)還有 4 臺(tái)車(chē)，都是超長(zhǎng)續(xù)航智駕版，全系只有這 1 款配置。 買(mǎi)車(chē)的用戶 95%是 30 歲以上男性，以體制內(nèi)工作者如學(xué)校、醫(yī)院的居多，占 70%以上，體制外則以律師和小老板為主，他們收入穩(wěn)定且不低，基本都有 1 - 2 臺(tái)開(kāi)了好些年的合資車(chē)。 嵐圖 FREE 主打的賣(mài)點(diǎn)是性價(jià)比，有四驅(qū)空氣懸架和雙電機(jī)，純電續(xù)航 200KM，去年從 33W 多官降到現(xiàn)在的 26.69W，還有不錯(cuò)的操控和東風(fēng)品牌的口碑。 對(duì)比其他車(chē)型，在實(shí)際銷(xiāo)售中，10 個(gè)有 8 個(gè)客戶看過(guò)領(lǐng)克 08。 有些客戶放棄嵐圖 FREE 是因?yàn)槠放坪褪孢m性，比如第二排座椅不能調(diào)節(jié)角度，智駕實(shí)測(cè)水平一般。 優(yōu)惠方面，去年 8 月上市后，優(yōu)惠一直是 5000 現(xiàn)金+5000 保險(xiǎn)補(bǔ)貼，3 月份后廠家放出 1W 現(xiàn)金+2W 置換補(bǔ)貼，很多客戶能享受到置換補(bǔ)貼。 最暢銷(xiāo)的顏色是杜若白，10 臺(tái)里至少 6 臺(tái)，因?yàn)檩嗇灨駯艂?cè)裙熏黑設(shè)計(jì)和白色很搭。琉光金最難賣(mài)，廠家不排產(chǎn)客戶也不問(wèn)。 買(mǎi)車(chē)后的客戶抱怨比較多的是續(xù)航，官方宣傳續(xù)航 1200KM，實(shí)際滿油滿電最多跑 800 - 900KM。 車(chē)機(jī)用 8155 芯片但不高級(jí)，APP 切換和動(dòng)畫(huà)過(guò)渡不夠絲滑。 常規(guī)保養(yǎng)每次花費(fèi) 500 塊左右，間隔周期 1 年或 1W 公里。 最近買(mǎi)車(chē)要注意，如果是 3 月份前的嵐圖車(chē)主有額外 2W 塊的增購(gòu)補(bǔ)貼，后來(lái)改成了置換補(bǔ)貼，所有車(chē)都能享受。 老師、醫(yī)生、公務(wù)員購(gòu)車(chē)憑工作證明贈(zèng)送 5W 商城積分。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 問(wèn)答叫獸）