在成都 4S 店購車談價，您可以這么做： 首先，買車前得做好功課，通過網(wǎng)絡(luò)清楚車型的廠商指導(dǎo)價，還得明白實際經(jīng)銷商提車價遠低于指導(dǎo)價。 挑淡季去談價，像六月到八月天氣熱，是一年里的淡季，這時候銷售為完成銷量目標(biāo)，更愿意跟您談價格。 貨比三家很重要，一個城市同品牌 4S 店不止一家，在一家店問價砍價后，透露要去下一家，心里有個價格譜，再去下一家接著砍。 砍價時心態(tài)要穩(wěn)，別緊張，適當(dāng)分析車型缺點，讓銷售覺得您是行家。 充分了解車型也關(guān)鍵，比如車型是否即將更新?lián)Q代，趕上清理庫存能有降價優(yōu)惠。 談價時保持良好氣氛，別把氣氛弄緊張，但低開發(fā)票降低購置稅這種方法要慎用，有不少隱患。 如果不著急用車，別著急下定金，多進店談幾輪，銷售看您誠心買，價格可能會放。 別被網(wǎng)站掛出的優(yōu)惠價迷惑，4S 店車有價格最低限制。 砍價先砍裸車價，裸車價下來，購置稅和保險也會跟著降。 提前了解市場，確定好自己的預(yù)算，包括購車最高價、貸款或分期計劃。 詳細了解車輛細節(jié)，像性能、舒適度、外觀、內(nèi)飾、配置等，評估車輛價值，占據(jù)主動。 多對比幾家 4S 店，選合適的購車方案。 向銷售表達購買意向，但別過早說打算買車。 自己心里定好價格，廠家給車商利潤一般在 15 到 3 萬元左右，要協(xié)商合理價格區(qū)間。 別輕易相信銷售顧問找經(jīng)理要折扣那套，最好自己貨比三家，了解市場價格。 能直接找銷售經(jīng)理面談更好，把了解到的其他店折扣情況告訴他。 談價過程保持冷靜，有疑問不滿及時提，耐心談，爭取雙方都滿意。

（圖/文/攝：太平洋汽車 問答叫獸）