首先，一定要確定好，這就是你心里的他，不要三心兩意的，勉勉強(qiáng)強(qiáng)的簽了個(gè)單，保證自己不后悔。

其次，車(chē)子的大概落地價(jià)格，是你能承受的范圍，并非難以負(fù)擔(dān)。

再次，整個(gè)購(gòu)車(chē)的事件，你是能夠自主決定的，家里人也都沒(méi)意見(jiàn)。

另外，如果是給孩子買(mǎi)車(chē)的，建議價(jià)格合理的范圍內(nèi)，聽(tīng)孩子的，不要花了錢(qián)，孩子還不喜歡，費(fèi)力不討好。

接下來(lái)，在簽署訂單時(shí)候，如何避免扯皮、上當(dāng)呢？我們講，車(chē)子交易過(guò)程中，最重要的就是價(jià)格，也可以說(shuō)是總價(jià)。雖然每個(gè)地域的收費(fèi)名目不一樣，但是也是千篇一律，我做如下說(shuō)明：

1.車(chē)價(jià)。這里指的是開(kāi)票價(jià)，開(kāi)票價(jià)才是你的車(chē)子真正的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，也就是整車(chē)發(fā)票上的金額。至于其他的什么裸車(chē)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、特惠版價(jià)格和各種宣傳的價(jià)格，都是障眼法而已。

2.購(gòu)置稅。確定了開(kāi)票價(jià)，購(gòu)置稅就是準(zhǔn)確的，可以全部直接算出來(lái)的。開(kāi)票價(jià)÷11.3 等于準(zhǔn)確購(gòu)置稅價(jià)格。（減半的再÷2就是準(zhǔn)確數(shù)字了）

3.保險(xiǎn)。第一年的保險(xiǎn)一般都要在4S店購(gòu)買(mǎi)的（有些品牌是可以不買(mǎi)的，但是我做了10年奧迪，第一年都是在我這里完成保險(xiǎn)的），保險(xiǎn)只要是4S店正規(guī)報(bào)價(jià)，不會(huì)有問(wèn)題的，目前已經(jīng)都是自動(dòng)核保了。特別要說(shuō)明的是，同樣的一個(gè)型號(hào)的車(chē)子，保險(xiǎn)是有可能價(jià)格不一樣的，會(huì)有差距哦。

4.雜費(fèi)。包含裝潢費(fèi)、上牌費(fèi)、貸款手續(xù)費(fèi)、報(bào)備費(fèi)或者各種名頭的費(fèi)用，4S店會(huì)明確告知。

5.貸款的利息。這里指的是多付的錢(qián)，付給銀行的。這個(gè)一般不算在總價(jià)里。要確定是否可以提前結(jié)清、結(jié)清時(shí)的結(jié)息方式是怎樣的。

6.車(chē)源時(shí)間。這個(gè)以約定為準(zhǔn)，目前車(chē)源不穩(wěn)定

7.車(chē)輛配置。是否是加裝或者減配車(chē)型，指導(dǎo)價(jià)為多少，你要知道自己買(mǎi)的是什么產(chǎn)品。

8.總價(jià)包含的服務(wù)項(xiàng)目和大致時(shí)間。裝潢含什么、怎么上牌、臨牌怎么辦理、整個(gè)流程持續(xù)時(shí)間多久。

9.特殊要求。這個(gè)要和銷(xiāo)售確定的，你有沒(méi)有特殊要求。例如：今天客戶要致雅型Q5L，我第一句話就是，車(chē)子到了必須付款、生產(chǎn)日期有可能是幾個(gè)月前的、不能調(diào)換其他任何款型、訂金必須收滿3W?？蛻糇罱K還是買(mǎi)了動(dòng)感型。這種就是特別的情況。

10.銷(xiāo)售顧問(wèn)。建議找老手辦理。有的時(shí)候真的會(huì)省很多事，整個(gè)流程已經(jīng)涉及太多部門(mén)和手續(xù)了，稍微錯(cuò)一點(diǎn)就很煩。

11.訂單蓋章、無(wú)口頭協(xié)議。

基本在簽單環(huán)節(jié)就這些注意事項(xiàng)了，希望能給小伙伴一點(diǎn)幫助，有空再出一個(gè)提車(chē)的注意事項(xiàng)。