大多數(shù)購(gòu)車(chē)用戶在需要購(gòu)車(chē)時(shí)，通常會(huì)先在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上查詢汽車(chē)報(bào)價(jià)。當(dāng)看到心儀的汽車(chē)時(shí)，如果價(jià)格優(yōu)惠力度很大，就會(huì)到實(shí)體店里看車(chē)并咨詢價(jià)格。然而，抵達(dá)實(shí)體店后，卻發(fā)現(xiàn)4S店的報(bào)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的報(bào)價(jià)不一致。這其中是否存在一些問(wèn)題呢？實(shí)際上，這是4S店運(yùn)用的低價(jià)策略吸引客戶前來(lái)實(shí)體店看車(chē)。接下來(lái)，我們就來(lái)講講網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)低價(jià)到店高價(jià)的套路。

一、逐步添加優(yōu)惠力度

假設(shè)某車(chē)型在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上報(bào)價(jià)優(yōu)惠了2萬(wàn)元。然而，當(dāng)你到實(shí)體店后，銷(xiāo)售會(huì)告訴你店內(nèi)并沒(méi)有這個(gè)優(yōu)惠力度。一般情況下，當(dāng)你首次到店時(shí)，銷(xiāo)售都不會(huì)給你最大的優(yōu)惠條件。首先，銷(xiāo)售會(huì)詢問(wèn)你的購(gòu)車(chē)意向，確認(rèn)你是否準(zhǔn)備近期購(gòu)車(chē)。因?yàn)橐话憧蛻舻降曛泻苌贂?huì)直接購(gòu)車(chē)，所以銷(xiāo)售不會(huì)給你最大的優(yōu)惠力度。畢竟，銷(xiāo)售員可以多賺一點(diǎn)錢(qián)并獲得提成。

只有在你多次光顧4S店并經(jīng)過(guò)多次游說(shuō)后，銷(xiāo)售才會(huì)給你相對(duì)較大的優(yōu)惠力度。所以，每次到4S店購(gòu)車(chē)時(shí)，銷(xiāo)售給出的優(yōu)惠價(jià)格都會(huì)不同。

二、捆綁銷(xiāo)售

假設(shè)某車(chē)型在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上報(bào)價(jià)優(yōu)惠了2萬(wàn)元。然而，個(gè)別商家竟然能給出3萬(wàn)元的優(yōu)惠。這是怎么回事呢？這種優(yōu)惠力度的差別，往往是有條件的。通常來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠較多的商家會(huì)要求捆綁保險(xiǎn)、加裝車(chē)型配置、按揭購(gòu)車(chē)等等。也就是說(shuō)，雖然優(yōu)惠較多，但你可能需要花更多的錢(qián)。

三、地區(qū)差異化

同一款車(chē)型在不同地區(qū)的優(yōu)惠力度是不一樣的。在一些大城市中，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，每年需要銷(xiāo)售一定數(shù)量的車(chē)輛（廠家會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)）。即使不賺錢(qián)，他們也要設(shè)法完成銷(xiāo)售任務(wù)。另外，有些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任務(wù)指標(biāo)，只能依靠賣(mài)車(chē)來(lái)賺錢(qián)。所以，他們的優(yōu)惠力度較小。

四、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不同

現(xiàn)在，大多數(shù)的4S店都是根據(jù)廠家規(guī)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)而設(shè)立的。有些4S店只屬于一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而有些是二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)惠權(quán)限不同。如果一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)能給出最大的優(yōu)惠力度是7000元的話，而二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)只能給出5000元的優(yōu)惠。因此，雖然網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)顯示的是一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格，但實(shí)體店顯示的卻是二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格，產(chǎn)生了價(jià)格差距。一般情況下，二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的車(chē)輛通常從一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)處獲得，所以如果你有渠道的話，可以走一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)渠道，這樣的優(yōu)惠力度會(huì)最大化。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的車(chē)型報(bào)價(jià)和優(yōu)惠力度只能作為參考。可以以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)惠價(jià)格作為4S店談判的起點(diǎn)，以獲得更大的優(yōu)惠力度。購(gòu)車(chē)時(shí)不要急躁，可以多次游說(shuō)和談判，最終會(huì)獲得更多優(yōu)惠。