大家好,今天小編來(lái)為大家解答以下的問(wèn)題，關(guān)于客戶說(shuō)別家車便宜，別家和你一樣配置的車這個(gè)很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

客戶說(shuō)家里人要買其他車型怎么跟客戶溝通

方法如下：

1、制造話題，在與客戶溝通的過(guò)程中，作為一名銷售人員，應(yīng)該學(xué)會(huì)根據(jù)客戶的需求與客戶溝通，并不斷創(chuàng)造各種話題，更準(zhǔn)確地把握用戶的需求。

2、保持專業(yè)的溝通態(tài)度，在溝通過(guò)程中，雖然不能使用過(guò)于專業(yè)的詞語(yǔ)與客戶溝通，但必須保持相對(duì)專業(yè)的方式，這樣才能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有信任感。

刪除標(biāo)記對(duì)我說(shuō)比你家的價(jià)錢便宜哦

首先要從他的話中大致的知道那家，你們做生意應(yīng)該附近的都知道，并且要了解位置，這是做生意的前提。想要做好生意，首先要了解對(duì)手。了解你們周邊

哦，是的，就是那個(gè)光頭家的（光頭只是我隨便化名）他家車子確實(shí)便宜。因?yàn)槟銢]有詳細(xì)了解。你了解了就知道了，昨天還有個(gè)顧客再鬧事。就因?yàn)楸豢恿?。你還不知道吧，還沒處理好，不信你這2天再他家看看，。還要上門找麻煩（誰(shuí)有空去等。100%不會(huì)再人家門口等著事。再說(shuō)誰(shuí)知道他什么時(shí)候來(lái)。對(duì)不）

你看我們家所有的車都保證是無(wú)事故車，而且內(nèi)飾干凈，你可以先試駕感覺下（這個(gè)試駕感覺其實(shí)一般人都是喜歡第一個(gè)。就像買衣服看見第一眼的最好）試駕完成后可以進(jìn)一步的了解他感受。

如果不試駕，也沒事，可以說(shuō)下你們店鋪給的保障。比如說(shuō)買的車有什么問(wèn)題包退換。

汽車銷售中客戶叫我再便宜點(diǎn)要怎么答

幾種情況：

在剛剛接觸時(shí)，顧客提到這一點(diǎn)，那么你要更多的介紹產(chǎn)品的性能特征，強(qiáng)調(diào)物超所值?；蛘呃谩俺ā?，比如雖然價(jià)格貴了1萬(wàn)元，但是耗油量低，把一年少耗的油折合成錢給客戶一個(gè)概念告訴他一年就可以省這么多錢，其實(shí)是更合適

如果是在基本敲定時(shí)，顧客也是希望能再多一點(diǎn)優(yōu)惠，但并沒抱太大期望，此時(shí)你就直接說(shuō)“已經(jīng)”是最低了，他也不會(huì)有太大的落差感。假如店內(nèi)確實(shí)有活動(dòng)，你可以跟他強(qiáng)調(diào)活動(dòng)內(nèi)容，讓他覺得確實(shí)占到了一點(diǎn)小便宜。同時(shí)再最后推他一把，告訴他活動(dòng)馬上截止，現(xiàn)在是最優(yōu)惠的。

銷售這個(gè)東西經(jīng)驗(yàn)很重要，你接觸的客戶越多你的銷售技巧就越精湛，這個(gè)很難別人教你，慢慢你就會(huì)上道了。