先說網上參考價。網站上的價格一般是全國最低價。這個網上最低價其實只是一種吸引消費者看到成交價格最低的車的方式。如果你問一輛車的最低價格，你的電話號碼和名字將作為他們的潛在客戶。

落地價的差異通常更高，由于這一價格遭受多個方面要素的危害，包含汽車4S店的優(yōu)惠、買車人講價的幅度、買車人選購安全的金額這些。

這個差價，是由4S店來自主定價的，所以和廠家指導價會存在差異。汽車所謂的廠商指導價，廠商指導價是廠商公布的此車廠商方面的公認官方售價，不是各地經銷商處的最終零售的價格。

一種是廠家指導價，第二種是實際售價（就是去除返利后的裸車價）。網上的報價也分為2種：一種是廠家指導價，第二種則為各4S店在某網站做的廣告稱為網絡報價。

網上的廠家指導價一般都比實際的價格偏低，原因當然就是商家的套路了，一般我們在買汽車這樣的大件的時候，一定會慎重考慮。