轉(zhuǎn)眼2023年5月就到了。今年車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，燃油車(chē)和新能源車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的階段。導(dǎo)火索是1月特斯拉大降價(jià)，3月湖北大降價(jià)。

變現(xiàn)階段買(mǎi)車(chē)，尤其是大城市，新能源汽車(chē)逐漸占據(jù)主流地位，不僅因?yàn)橛芯G色牌照，免購(gòu)置稅，不受限制，更因?yàn)楹笃诘?階段成本和高智能。甚至在一些人眼里，買(mǎi)燃油車(chē)是落伍的產(chǎn)品，買(mǎi)新能源車(chē)才是正確的選擇。不管適合插電、增程還是純電動(dòng)，也不管有沒(méi)有條件在車(chē)位安裝充電樁，都扎堆買(mǎi)新能源。

最真實(shí)的反饋在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中。在3月份的銷(xiāo)量榜單中，前十名中有八款是新能源車(chē)，只有朗逸（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和軒逸（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）上榜。到4月份，前十名中有六家是新能源。雖然不如三月份，但還是可以看出新能源的銷(xiāo)售非常火爆。而這個(gè)月，可以很明顯的看到，很多老款合資車(chē)在4月份的銷(xiāo)量相比3月份也有不小的增長(zhǎng)。

那么今天的節(jié)目就盤(pán)點(diǎn)一下4月份的銷(xiāo)量。誰(shuí)是頂尖人物？合資老款車(chē)銷(xiāo)量如何？產(chǎn)品在什么價(jià)位上極具競(jìng)爭(zhēng)力？

比亞迪包攬前三。

4月的銷(xiāo)量排行榜，是比亞迪大舉取勝的一幕。 4月，比亞迪總零售量達(dá)19.39萬(wàn)輛，位居廠商榜首。而在所有類(lèi)別的總榜單中，比亞迪包攬前三。

首先，第三名是元PLUS（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），4月銷(xiāo)量為28,930輛。比亞迪元PLUS能賣(mài)得好也是有原因的。其實(shí)縱觀整個(gè)15萬(wàn)左右的新能源SUV市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可選產(chǎn)品少之又少，不管是混動(dòng)還是純電動(dòng)。

純電有元PLUS、愛(ài)安Y、哪吒U（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）.混字就更少了。比亞迪只有自己的宋Pro（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），其他能報(bào)的還有哈弗混動(dòng)、長(zhǎng)安歐尚Z6 IDD等。因此，在這些車(chē)中，比亞迪元PLUS憑借其品牌力和獨(dú)特的內(nèi)飾設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，確實(shí)能夠吸引年輕消費(fèi)者。

再加上良好的空間表現(xiàn)，居家使用也說(shuō)得過(guò)去。但我覺(jué)得他一個(gè)月能賣(mài)2萬(wàn)多臺(tái)，主要是品牌力強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

不過(guò)如果實(shí)在不想買(mǎi)元PLUS，也可以考慮一下隔壁的愛(ài)安y。雖然銷(xiāo)量不及元PLUS，但4月份也達(dá)到了2.1萬(wàn)多輛，在緊湊型SUV中排名第二。

即便愛(ài)安的品牌力不如比亞迪，但愛(ài)安Y的設(shè)計(jì)還是不錯(cuò)的。方方正正的造型至少不難看，就像一臺(tái)家用代步車(chē)被一臺(tái)筆記本電腦分割開(kāi)來(lái)。這款車(chē)最大的賣(mài)點(diǎn)是肉眼可見(jiàn)的，就是坐進(jìn)去之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后排排氣空間真的很大。

而且都是續(xù)航430公里的版本。愛(ài)安Y的起步價(jià)比元PLUS低了2萬(wàn)，配置其實(shí)和元PLUS的最低配差不多。唯一不足的是AION Y（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的后懸架是扭力梁非獨(dú)立懸架，而元PLUS是多連桿獨(dú)立懸架。您可以試駕一下，看看您是否能感受到其中的不同。

銷(xiāo)量榜第二位的是比亞迪海豚（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），4月銷(xiāo)量約29960輛。 Dolphin之所以賣(mài)得這么好，和Yuan PLUS也有相似之處。我們主要針對(duì)比亞迪的品牌力和海豚的外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)。而且，很多購(gòu)買(mǎi)海豚的顧客都是買(mǎi)家中的交通工具。只要有足夠的續(xù)航和空間，而且海豚體積小，女性消費(fèi)者更愿意開(kāi)著它買(mǎi)菜、接孩子。

銷(xiāo)量最好的車(chē)型是比亞迪秦家DM-i，銷(xiāo)量約31730輛。這還只是琴加DM-i的銷(xiāo)量。如果加上秦EV，直接沖到42000多臺(tái)，這是全盛時(shí)期新軒逸+軒逸老爺車(chē)的月銷(xiāo)量。于是，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，老爺車(chē)簡(jiǎn)單一拉就能爆炸的時(shí)代似乎一去不復(fù)返了。

但筆者認(rèn)為，秦能上月銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)的主要原因還是因?yàn)橹巴瞥龅墓谲姲?.98萬(wàn)臺(tái)的價(jià)格真的是從天上掉下來(lái)的，不到10.5萬(wàn)臺(tái)。關(guān)鍵是配置不低，液晶儀表，中控大屏，4G網(wǎng)絡(luò)。

而且去店里問(wèn)一下真的有車(chē)，訂車(chē)不用等很久，所以相信很多人都會(huì)去買(mǎi)這個(gè)車(chē)型，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比真的很高.如果是合資車(chē)，你覺(jué)得10萬(wàn)的預(yù)算能買(mǎi)什么？軒逸經(jīng)典、朗逸啟航，或者飛度、炫、威馳等等。

在購(gòu)買(mǎi)勤嘉DM-i的消費(fèi)者中，相信絕大部分不是新買(mǎi)車(chē)，就是換舊車(chē)。大概率是家里只能開(kāi)一輛車(chē)，預(yù)算有限。同時(shí)充電也不方便，所以他們會(huì)選擇混合版。當(dāng)然，在3萬(wàn)多輛的銷(xiāo)量中，可以肯定的是，網(wǎng)約車(chē)也功不可沒(méi)。

當(dāng)然，插電混動(dòng)車(chē)型的優(yōu)勢(shì)在于除了可以加油之外還可以無(wú)限續(xù)航，充滿電就可以純驅(qū)動(dòng)，成本也只有幾毛錢(qián)一公里。購(gòu)買(mǎi)支持快速充電的高端電池組。即使將十幾攝氏度的電池組充滿電，也用不了多少時(shí)間。想到省油省錢(qián)你高興嗎？

但是還是要提醒大家，如果用車(chē)頻率不高，一年不到一萬(wàn)公里，是沒(méi)有充電條件的。這個(gè)階段其實(shí)可以考慮汽油車(chē)。如果上不來(lái)，可以通過(guò)燃油車(chē)，直奔新能源。

不過(guò)，再提醒也沒(méi)用。在新能源蓬勃發(fā)展的背景下，比亞迪真的一路贏了。價(jià)格從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，幾乎都是爆款，尤其是在10萬(wàn)到25萬(wàn)的區(qū)間。除了上面提到的前三名，韓、唐、07護(hù)衛(wèi)艦也是月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品。

包括其高端產(chǎn)品騰勢(shì)D9在內(nèi)，4月官方月銷(xiāo)量也破萬(wàn)，是30萬(wàn)-40萬(wàn)的MPV。所以當(dāng)你入手預(yù)算10萬(wàn)-40萬(wàn)的時(shí)候，如果實(shí)在不知道買(mǎi)什么新能源車(chē)，很多人會(huì)直奔比亞迪。雖然它可能不是您的最?lèi)?ài)，但總感覺(jué)是最安全的選擇。

老牌合資車(chē)也在苦苦追趕。

我提過(guò)3月份的銷(xiāo)量排名，前10有8輛新能源車(chē)和2輛燃油車(chē)，到4月份前10有6輛新能源車(chē)和4輛燃油車(chē)，我覺(jué)得值得關(guān)注重回前10的兩款燃油車(chē)，一款是雅閣，一款是CS75 PLUS。能夠重回前10的原因很簡(jiǎn)單粗暴，就是優(yōu)惠已經(jīng)放開(kāi)了。

尤其是雅閣，4月銷(xiāo)量為25,590輛，環(huán)比增加5,000多輛。雅閣目前銷(xiāo)量之所以在增長(zhǎng)，主要是因?yàn)榕欧艠?biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，導(dǎo)致之前有大量車(chē)輛庫(kù)存。新雅閣將于下月上市，目前正處于清庫(kù)存階段。

現(xiàn)在的折扣是多少？進(jìn)店隨便問(wèn)，就是4-5萬(wàn)的優(yōu)惠。比如19.28萬(wàn)的1.5T豪華版落地17萬(wàn)多，19.98萬(wàn)的銳界混動(dòng)版落地不到20萬(wàn)。所以只要價(jià)格到位，買(mǎi)雅閣、帕薩特、凱美瑞都無(wú)所謂。

總結(jié)一句話，雅閣現(xiàn)在是抄底，再往下幾乎不可能了。這個(gè)時(shí)候真的可以出手了。一旦舊庫(kù)存賣(mài)完，新車(chē)型上市后價(jià)格肯定會(huì)回調(diào)。

其實(shí)不光是雅閣，凱美瑞也有很大的優(yōu)惠。現(xiàn)在一般都在3-4萬(wàn)左右，像2.0時(shí)尚版20.58萬(wàn)，落地18-19萬(wàn)。幾年前，雅閣和凱美瑞的價(jià)格我想都不敢想。當(dāng)時(shí)凱美瑞幾乎沒(méi)有優(yōu)惠，雅閣只有一萬(wàn)的優(yōu)惠，想買(mǎi)還是不買(mǎi)。凱美瑞上個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)18000輛，比雅閣少7000多輛。其實(shí)我覺(jué)得你說(shuō)的產(chǎn)品差距并不大。這主要是因?yàn)榇蛘邸?p>可見(jiàn)，如今的油電大戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，老合資車(chē)如果優(yōu)惠力度不到位，馬上就會(huì)體現(xiàn)在銷(xiāo)量上。所以有軌電車(chē)價(jià)格的透明也是在變相改變石油汽車(chē)的定價(jià)。當(dāng)然，消費(fèi)者肯定會(huì)受益，但是否有必要在這個(gè)階段開(kāi)始，要看你的需求。環(huán)境一直在變化。我的建議是，確實(shí)沒(méi)必要買(mǎi)車(chē)。

10萬(wàn)以下的小型車(chē)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

其實(shí)4月份的銷(xiāo)量榜還有一個(gè)值得關(guān)注的地方。也就是說(shuō)10萬(wàn)以下的小微電車(chē)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。按理說(shuō)這種級(jí)別的車(chē)廠家根本不賺錢(qián)，甚至虧本賺錢(qián)。然而，五菱洪光MINI EV之前過(guò)于火爆，導(dǎo)致其他所有制造商紛紛登場(chǎng)。賺錢(qián)不賺錢(qián)不重要，只是不能只有你一個(gè)人在舞臺(tái)上唱主角。

例如，每月都占據(jù)榜單的五菱洪光MINIEV現(xiàn)在已經(jīng)走下神壇。從去年10月的4萬(wàn)多臺(tái)，到上個(gè)月的1.8萬(wàn)多臺(tái)，銷(xiāo)量下降了一大半。我認(rèn)為主要有三個(gè)原因。首先，自洪光MINIEV于2020年7月上市以來(lái)，已經(jīng)過(guò)去了近三年時(shí)間。這三年，我覺(jué)得該買(mǎi)的消費(fèi)者都買(mǎi)了，基盤(pán)的客戶也差不多消化了，新增客戶太難了。大眾已經(jīng)對(duì)這款車(chē)產(chǎn)生了審美疲勞。

其次，洪光MINI EV本來(lái)就是為新能源點(diǎn)而生的車(chē)型?，F(xiàn)在新能源積分沒(méi)有以前值錢(qián)了，這車(chē)的使命也差不多完成了。廠商不愿意控制產(chǎn)能也是主要原因。

因此，五菱推出了全新的2.0產(chǎn)品——五菱郭斌。這款車(chē)的利潤(rùn)率肯定遠(yuǎn)高于洪光MINI EV。五菱Bingo的直接對(duì)手是大小差不多的車(chē)，比如比亞迪海豚和歐拉好貓。

相比競(jìng)品，五菱郭斌配置高，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，顏值也不錯(cuò)，所以上市第一個(gè)月就賣(mài)了15000多臺(tái)，算是個(gè)好的開(kāi)始，但還不知道能火爆多久。因?yàn)椴痪们埃豢钚詢(xún)r(jià)比更高的公認(rèn)車(chē)型，比亞迪海鷗上市了。

我相信與郭斌相比，比亞迪的海鷗銷(xiāo)量表現(xiàn)會(huì)更好。畢竟價(jià)格和郭斌一樣，海鷗的配置更高，尤其是安全配置方面，彌補(bǔ)了郭斌的不足。所以后期海鷗銷(xiāo)量超五菱郭斌的概率很大。五菱郭斌接下來(lái)的年度改款可能只是補(bǔ)短板。

所以接下來(lái)的小型電動(dòng)車(chē)大戰(zhàn)會(huì)更有看點(diǎn)。要么Bingo領(lǐng)先，要么海鷗超越，其他品牌肯定會(huì)一起滾。目前海鷗和bingo怎么選也很簡(jiǎn)單。如果你更在意空之間的性能，就選bingo，如果你更在意安全配置，就選海鷗。我真的不選擇看顏值。這兩輛車(chē)是圓的，有棱角的。你應(yīng)該一眼就通過(guò)其中一個(gè)。

“魏小麗”要變成“李”了？

在4月份的榜單中，30萬(wàn)以上的新能源市場(chǎng)可以說(shuō)是幾家歡喜幾家愁。生活相當(dāng)富裕，那一定是李。上個(gè)月，理想L7售出10500臺(tái)，L8售出6887臺(tái)，L9售出6082臺(tái)。就連李也發(fā)明了“周銷(xiāo)量榜”，每周一次可以在新聞媒體平臺(tái)上使用，生怕人家不知道自己有多紅。

讓很多人沒(méi)想到的是，5座的L7比6座的L8賣(mài)得還多。按理說(shuō)，30萬(wàn)以上的價(jià)格，肯定是座位多的L8。但事實(shí)是，買(mǎi)價(jià)格最低的L7的消費(fèi)者更多。我猜有兩個(gè)原因。第一，價(jià)格最低的L7是理想的入門(mén)價(jià)格，有些人靠預(yù)算就能拿到這個(gè)位置。另一方面，以前的理想都是六座或者七座的車(chē)。這次發(fā)布五座版，相當(dāng)于增加了一批之前關(guān)注五座車(chē)的用戶。

至于蔚來(lái)和小鵬，這兩個(gè)品牌最近日子有點(diǎn)不好過(guò)。上個(gè)月，最暢銷(xiāo)的車(chē)型蔚來(lái)ET5和小鵬P7僅售出4000多輛。與理想中的三款相比，只能搖頭嘆息。因此，在新生力量中，“韋小立”的名字現(xiàn)在可能需要調(diào)整，應(yīng)該叫“李”了。

綜上所述，在上個(gè)月的銷(xiāo)量排行榜中，各家車(chē)企有悲有喜，但憂的車(chē)企肯定比喜的車(chē)企多，尤其是燃油車(chē)。雖然國(guó)家6b車(chē)型在政策上推遲半年，但是現(xiàn)在留給油罐車(chē)的時(shí)間真的不多了。不優(yōu)待你就是等死，多優(yōu)待你就是找死。所以，之前沒(méi)有積累足夠的品牌力，沒(méi)有核心技術(shù)抵御這一波新能源沖擊的品牌，未來(lái)的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)。

但是目前如果你還堅(jiān)持買(mǎi)燃油車(chē)，這兩年的起步價(jià)對(duì)你來(lái)說(shuō)還是很有吸引力的。至于想換新能源車(chē)的用戶，我建議需要多少就等多少。就像換手機(jī)一樣，配置越高，性能越好，價(jià)格越便宜。

作者:三島，易欣

編輯:新一