一些一線(xiàn)豪華品牌即使偷工減料依然位居榜首，而動(dòng)力強(qiáng)勁、配置高的二線(xiàn)豪華品牌只能讓人羨慕。奢侈品牌可以分為一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌，也可以分為普通品牌。你跟消費(fèi)者談良心，消費(fèi)者跟你談品牌。高配置、強(qiáng)動(dòng)力，并不代表高銷(xiāo)量。雪佛蘭Malibu XL 就是最好的例子。

麥瑞寶XL全長(zhǎng)近5米。 20萬(wàn)元可以買(mǎi)到2.0T四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，最大馬力237匹，最大扭矩350牛米。搭配9速手自一體，百公里加速7秒。這樣的加速性能，絲毫不遜色于鋼炮車(chē)的性能。如果覺(jué)得加速力不夠，可以用第一步加速到100公里5秒以上。大家想一想，同價(jià)位里，誰(shuí)比瑪莉?qū)歑L更厲害呢？遺憾的是，強(qiáng)勁的動(dòng)力和高配置并不意味著高銷(xiāo)量。

數(shù)據(jù)顯示，2017年瑪莉?qū)毺卮筇?hào)在中國(guó)大陸的銷(xiāo)量為41906輛，2018年為45701輛，2019年為48601輛，2020年為51563輛，2021年為52272輛，2022年1-2月為是6545輛。當(dāng)然，這個(gè)銷(xiāo)量包括1.5T和2.0T。從這幾年的銷(xiāo)量不難看出，瑪莉?qū)歑L一年有4萬(wàn)到5萬(wàn)臺(tái)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量呢？

2017-2021年，豐田凱美瑞（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）在中國(guó)大陸的銷(xiāo)量為827616輛，大眾帕薩特（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）為841668輛，大眾邁騰（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）為929177輛，本田雅閣（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）為958283輛，邁銳寶XL（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）為240043輛。你看，銷(xiāo)售額增加了兩倍多。無(wú)論是動(dòng)力還是配置，邁力寶XL在同級(jí)別同價(jià)位車(chē)型中的表現(xiàn)都完勝。即便如此，它又能做什么呢？銷(xiāo)售額遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。什么是物有所值？中國(guó)人買(mǎi)車(chē)，不管是豪華品牌還是普通品牌，很多人只認(rèn)車(chē)標(biāo)。

良心是換不來(lái)高銷(xiāo)量的。品牌面前的性?xún)r(jià)比如何？當(dāng)然，Malibu XL 不如Kong 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然車(chē)長(zhǎng)接近5米，但后排空間并不像一些競(jìng)品車(chē)型那么大，難免會(huì)影響銷(xiāo)量。但如果競(jìng)品的性?xún)r(jià)比和Malibu XL一樣，那么即使是空的空間也會(huì)和Malibu XL一樣大。

事實(shí)上，無(wú)論是奢侈品牌還是普通品牌，一二線(xiàn)品牌的銷(xiāo)量差距是顯而易見(jiàn)的。良心值多少錢(qián)？這和方便面是一樣的。一線(xiàn)品牌價(jià)格貴，克數(shù)小，銷(xiāo)量還是很高的。一些二線(xiàn)品牌蛋糕大、味道好、價(jià)格便宜。他們能賣(mài)什么有時(shí)就是這樣。你講品牌，對(duì)方講性?xún)r(jià)比，你講性?xún)r(jià)比，對(duì)方跟你講品牌。