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關(guān)于采購(gòu)數(shù)量GS

手游行業(yè)的三種不同類型的公司

游戲開發(fā)商：顧名思義，就是開發(fā)游戲、生產(chǎn)和制作游戲內(nèi)容的公司。游戲發(fā)行公司：經(jīng)指定市場(chǎng)授權(quán)，在指定市場(chǎng)發(fā)行游戲產(chǎn)品的公司。游戲平臺(tái)或渠道：硬核聯(lián)盟、360手機(jī)助手、UC九游、騰訊微信、用用寶。

相信在游戲行業(yè)混過(guò)多年的老手都知道，游戲發(fā)行經(jīng)歷了兩個(gè)階段。

第一個(gè)階段是渠道為王的世界，商業(yè)重于產(chǎn)品的時(shí)代。流量掌握在各大渠道手中，只要在渠道不同位置推薦大量用戶，就可以獲得游戲收入，收入比產(chǎn)品更重要。當(dāng)時(shí)頻道也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，于是開發(fā)了一套評(píng)分機(jī)制，根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)評(píng)分來(lái)確定推薦位置和流量導(dǎo)入。當(dāng)然，如果你們的關(guān)系足夠牢固，還是可以得到推薦的。

第二階段是買量的增加。慢慢地，從2016年下半年開始，買量爆發(fā)。得益于以廣州頁(yè)面游戲幫為代表的一批游戲公司的崛起，他們可以通過(guò)聯(lián)運(yùn)而不是通過(guò)渠道輕松將自己的游戲推到千萬(wàn)級(jí)別。

隨著買量成本的不斷攀升，2017年以來(lái)，為了頂住ROI的壓力，加快支付周期，游戲發(fā)行商紛紛將目光投向了《GS》，這款游戲也終于在游戲圈獲得了關(guān)注。

科普一下，其實(shí)《GS》是很多游戲廠商在2015年或2016年左右（或更早）成立的，但這也是一個(gè)有爭(zhēng)議的部門，爭(zhēng)議也源于價(jià)值，因?yàn)椤禛S》的作品性質(zhì)很難用流水來(lái)衡量，因?yàn)橛械臅r(shí)候最好的“GS”想盡辦法帶了一個(gè)區(qū)域服務(wù)，但是流水不一定達(dá)到KPI目標(biāo)，有的時(shí)候另一個(gè)區(qū)域服務(wù)已經(jīng)退役了?？蠢习鍖?duì)“GS”位置的判斷和理解，權(quán)衡判斷大多是市場(chǎng)或“GS”所致。說(shuō)到底也是業(yè)績(jī)的問(wèn)題，大家都想分一杯羹。所以“GS”其實(shí)是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上非常冷門的一個(gè)部門。同理，我覺(jué)得大部分老板都是站在市場(chǎng)這邊的，因?yàn)楣P者了解到，很多游戲廠商都是成立了一段時(shí)間，然后慢慢開始解散的。

“GS”

GS是game sales的縮寫，意思是游戲銷售商。這是我在網(wǎng)上找到的大部分解釋，但根據(jù)我對(duì)“GS”工作原理的理解，我更傾向于從生態(tài)控制器的角度來(lái)解釋這個(gè)位置。

為什么選擇環(huán)?？刂破?？我們先來(lái)看看GS的工作職責(zé)。

這是我在市面上找了那么多招聘信息后，最適合“GS”崗位工作職責(zé)的信息。

沒(méi)錯(cuò)，“GS”的主要職責(zé)其實(shí)就是負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域服務(wù)器的生態(tài)。想一想。在區(qū)域服務(wù)器中，公司購(gòu)買的產(chǎn)品大多使用和控制自己的游戲，因此小服務(wù)器的生態(tài)正在運(yùn)行，用戶并不多。所以常見的ARPG最多就是兩三個(gè)幫派的服裝，所以在這種情況下，一個(gè)大R無(wú)敵，999幾乎是整套服裝的壟斷。還是兩幫大R帶一眾小弟砍三刀999幫忙破水？ ，是的，答案其實(shí)很明顯。第二嚴(yán)密的生態(tài)是一款游戲中最完美的生態(tài)，對(duì)服務(wù)器的掌控能力也是一個(gè)偉大的“GS”的重要考驗(yàn)之一。

那么接下來(lái)，就請(qǐng)和我一起揭開頂級(jí)GS的神秘面紗吧。

1.非常熟悉游戲

毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)“GS”連自己的球技都不會(huì)。一個(gè)陌生的GS 如何從購(gòu)買用戶那里帶來(lái)一個(gè)純新玩家？這里的產(chǎn)品熟悉當(dāng)然不代表你一定要知道有多少行代碼。就是說(shuō)你在這個(gè)世界花多少時(shí)間聊天，你就能開多少個(gè)等級(jí)的幫會(huì)。對(duì)于這個(gè)“gs”，世界之言，建立幫派，就看我們能不能第一時(shí)間抓到玩家加入幫派，既能加強(qiáng)用戶粘性，又能增加“GS”的“真實(shí)性”

二。組織結(jié)構(gòu)

據(jù)筆者所知，某知名大廠的“GS”團(tuán)隊(duì)人數(shù)高達(dá)60人，可見大廠對(duì)“GS”的重視程度。那么人在哪里招呢？如何調(diào)配人員？

這些作者會(huì)一一給你解釋。對(duì)于“GS”部門，我們以10人的配置為例(主管除外)。

1名“一般事務(wù)”主管/經(jīng)理，

2名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

八名團(tuán)隊(duì)成員

“GS”主管/經(jīng)理將設(shè)立1個(gè)小組和2個(gè)小組。

第一組:1名組長(zhǎng)和4名組員。

第二組:1名組長(zhǎng)和4名組員。

這是“GS”部門的常見結(jié)構(gòu)。小組賽有利于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，從管理層面更好的管理團(tuán)隊(duì)！

接下來(lái)，我們的業(yè)務(wù)將開始運(yùn)行。你是怎么分配的？一個(gè)穿西裝的男人？那也行！不過(guò)我個(gè)人的建議是兩個(gè)人入一套制服，以主帶副帶的形式入駐。為什么要這么做？

1.更好地控制生態(tài)

2.團(tuán)隊(duì)成員起到相互監(jiān)督和學(xué)習(xí)的作用。

3.通過(guò)觀察區(qū)服充值和玩家情況，判斷是否需要增加人力管理區(qū)服。一般情況下，有助手幫助的服務(wù)器，管理三天就可以撤了。當(dāng)然這個(gè)可以根據(jù)區(qū)服的實(shí)際情況來(lái)改變，所以可以靈活處理。

關(guān)于招人

表面上看“GS”的門檻挺低的，似乎誰(shuí)都能勝任。但是有一次，由于公司業(yè)務(wù)需要，筆者有過(guò)從0到1設(shè)置到后續(xù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷。首先，當(dāng)然前提是考慮體驗(yàn)。另一方面，也可以招聘財(cái)務(wù)、銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行游戲行業(yè)的培訓(xùn)。培訓(xùn)和上手的程度明顯會(huì)比其他崗位快，業(yè)務(wù)也能很快開展。

三:績(jī)效考核

評(píng)估“全球服務(wù)”的績(jī)效有兩種常見的方法

1.撞色服裝推薦指數(shù)★★★★★

根據(jù)開服節(jié)奏，安排一個(gè)月的簽到表后，每個(gè)周期服空(即對(duì)比服)。比如團(tuán)隊(duì)有四個(gè)g，4天后每隔一天，空會(huì)有一個(gè)服務(wù)作為非居民區(qū)服務(wù)，一個(gè)周期14/30天(視自身業(yè)務(wù)實(shí)際情況而定)。至于獎(jiǎng)金部分，以ARPU、留存、LTV等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)為例。你可以把原來(lái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提高幾個(gè)點(diǎn)作為指標(biāo)，然后有多少%的“GS”部門成員會(huì)獲得超出指標(biāo)的相應(yīng)獎(jiǎng)金。

比較對(duì)于剛成立“GS”部門的購(gòu)買公司或團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)相對(duì)可控，因?yàn)槟阋仓?，?dāng)你收到一個(gè)新品的時(shí)候，你不知道流水、LTV等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)能達(dá)到多少。

2.單服推薦指數(shù)★★★★

單月流水達(dá)到規(guī)定量，給予員工規(guī)定比例獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式多用于運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的游戲。游戲的流水和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)已經(jīng)有一段時(shí)間處于平衡狀態(tài)，包括已經(jīng)比較成熟的投資?，F(xiàn)階段需要“GS”部門有所突破。

以上就是如何打造一個(gè)GS團(tuán)隊(duì)的全部?jī)?nèi)容。

雖然在目前行業(yè)的買入環(huán)境下，“GS”是股市精細(xì)化操作的重要工具之一，但我還是希望自己能夠做到不忘初心，善待每一位玩家，用心對(duì)待每一位玩家。

隔壁經(jīng)營(yíng)，奮斗幾年，王是追夢(mèng)人，愛(ài)鉆研業(yè)務(wù)，有空杯心態(tài)，努力做比昨天更好的自己。

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