奔馳GLS 參考價：108.30萬起

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購置稅優(yōu)惠 經銷商報價 車主點評(39條)

BJ90是北汽在北京奔馳產品線基礎上打造的一款更名車型，是北汽早早發(fā)力進軍高端市場的產物。

不過由于內部種種原因，BJ90雖然已經量產，但并沒有真正通過經銷商渠道進行銷售。過去一段時間只通過少量零星渠道銷售。

這款車是5年前量產的，也就是2018年。

為了擺脫不良資產，BJ90從去年開始瘋狂囤貨。 2021年二級市場價格在50萬左右，但由于缺乏品牌認可度，高端市場長期被冷落。

今年，BJ90加大了銷售力度。目前市場上銷售的BJ90產品指導價接近100萬，也就是38萬左右，但實際上這類產品的銷售范圍還沒有完全了解。

BJ90雖然基于奔馳GLS（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）打造，但其去庫存速度與產品本身無關，而是與品牌價值有關。北汽的品牌價值遠不到30萬元，這也是BJ80過去長期賣不出去的關鍵原因。

從產品來看，BJ90確實夠強。采用奔馳3.0T渦輪增壓發(fā)動機，搭配成熟耐用的AT變速箱。 BJ90 是在相同的底盤和平臺上生產的，這使得它可以與梅賽德斯-奔馳GL（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）S 共享組件。

你甚至可以去梅賽德斯-奔馳4S店修理你的車。

北汽對品牌價值塑造也有自己的理解，一夜成名的高端產品是不會被市場認可的。 BJ80和BJ90的失敗，讓北汽高層對品牌進化有了深刻的認識。

因此，新發(fā)布的BJ60同樣采用了主流的設計語言，也有三個不錯的地方。發(fā)動機、變速箱、四驅系統(tǒng)的技術水平都非常高，售價也只有23萬左右，符合市場發(fā)展規(guī)律。

如果套上BJ90的北京奔馳光環(huán)，38萬的價格還是很貴的。 3.0T發(fā)動機技術不先進，內飾不新穎，沒有科技感。與剛剛發(fā)布的BJ60相比，全新的BJ90沒有理由和資本賣到38萬。

這也從另一個方面說明了一件事。目前，奔馳高端SUV系列定價高的根本原因是為了賣品牌價值。當時奔馳GLS的售價為100萬歐元，但在歐洲市場上也只有10萬歐元。這已經包含了足夠的品牌溢價，在國內市場更是瘋狂。

人們對高檔豪車的追求，本身就是一種虛榮心的消費行為，以期通過豪車提高自己的社交能力。豪車本身沒有強大的高價支撐，所以品牌才是第一競爭力。

如果去掉第一個競爭力，消費者會瞬間恢復理性，就像去掉奔馳車標換上北汽車標一樣。 100萬個GLS和相同的零件放在BJ90上，剩下不到40萬個。

輝騰（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）也是如此，像賓利一樣在透明的工廠生產。賓利繼續(xù)熱銷，全球售價超過200萬元。輝騰沒幾年就停產了，告別。

定位奢侈，品牌價值就要老老實實培養(yǎng)。如果是普通的家居品牌，我們其實會做產品。