雖然ID.3在中國(guó)上市已經(jīng)一百多天了，但在歐洲被寄予厚望的ID.3，卻又產(chǎn)生了一個(gè)很大的產(chǎn)品質(zhì)量困局。

事情并不復(fù)雜。一位歐洲的ID.3車(chē)主對(duì)自己駕駛了一年的ID.3進(jìn)行了一次續(xù)航測(cè)評(píng)。經(jīng)過(guò)實(shí)測(cè)，他發(fā)現(xiàn)自己的ID.3電池電量減少了4.4kWh。這意味著ID.3 在使用一年后會(huì)損失約7.5% 的電池電量。

熟悉新能源汽車(chē)的朋友都知道，這可不是小事。如果充電電池在國(guó)內(nèi)質(zhì)保期內(nèi)的性能損耗不能超過(guò)20%，那么這款I(lǐng)D.3就要在3年內(nèi)更換電池。

一旦這也是普遍存在的不足，無(wú)非就是第二個(gè)“柴油機(jī)排氣門(mén)”。

焦慮

對(duì)此，我們官網(wǎng)也通過(guò)測(cè)試證實(shí)了電池電量下降明顯的事實(shí)。自然結(jié)果也在意料之中，這也是一個(gè)“案子”，我不相信愛(ài)情。

牽一發(fā)，動(dòng)全身。

ID.3充電電池在歐洲銷(xiāo)售市場(chǎng)的危機(jī)公關(guān)比較嚴(yán)重，導(dǎo)致上海大眾緊急響應(yīng)——，國(guó)內(nèi)大家ID.3都配贛鋒鋰電（歐版ID.3配）帶LG充電電池），5年25萬(wàn)多公里損耗率僅2.8%。

對(duì)于上海大眾來(lái)說(shuō)，回復(fù)是即時(shí)的，也是合情合理的。

根據(jù)公開(kāi)資料，我們主要的充電電池供應(yīng)商包括LG化學(xué)、三星SDI、贛鋒鋰業(yè)，以及我們投資的德國(guó)充電電池制造商northvolt。

很顯然，在這幾家電池經(jīng)銷(xiāo)商中，贛鋒鋰業(yè)無(wú)論是技術(shù)實(shí)力還是質(zhì)量管理能力，都是最有天賦的。

更何況，贛鋒鋰業(yè)幾乎控制了中國(guó)市場(chǎng)三元鋰電池的供應(yīng)。如果出現(xiàn)明顯的電池?fù)p耗問(wèn)題，那肯定不是上海大眾的事。

西方國(guó)家不亮，中國(guó)亮在東方。

圍繞ID.3電池的文章一直沒(méi)有停過(guò)。與歐洲總部在電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)和供應(yīng)鏈管理上的白手起家相比，上海大眾在商業(yè)模式上已經(jīng)有所創(chuàng)新。

日前，根據(jù)上海大眾官方公布的充電寶租賃購(gòu)車(chē)計(jì)劃，“不到10萬(wàn)元就別提ID.3”的消息滿(mǎn)屏飛走了。

不管大家怎么看，不管大家怎么看ID.3的未來(lái)，上海大眾的購(gòu)車(chē)計(jì)劃對(duì)每一位客戶(hù)都有好處

一件事。

真摯地

在剛剛結(jié)束的廣州國(guó)際車(chē)展上，上海大眾品牌ID.高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)付強(qiáng)表示：目前，1000多款I(lǐng)D.3預(yù)售車(chē)型在上市兩周內(nèi)就已售罄。由于集成芯片短缺，今天下單的客戶(hù)需要等待4-6周才能發(fā)貨。

因此，估計(jì)ID.3發(fā)布首月的銷(xiāo)量就已經(jīng)突破了1000臺(tái)。

別小看ID.3月銷(xiāo)量1000多臺(tái)。這也是上海大眾的一步，也是我們ID的一大步。家庭。

—— 需要了解ID.6 和ID.4 直到發(fā)布后的第4 個(gè)月和第5 個(gè)月才完成這個(gè)目標(biāo)。

在所有品牌的引流矩陣中，我們希望以市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)便宜的ID.3作為一支箭，引領(lǐng)整個(gè)ID。家庭完成升級(jí)。

—— 因此，ID.3 必須抵消銷(xiāo)量。

想要逆銷(xiāo)，就要講究性?xún)r(jià)比。這是毋庸置疑的商業(yè)邏輯。

上海大眾在推出ID.3時(shí)，刻意降低了產(chǎn)品門(mén)檻，摒棄了歐版550km的選擇，將各版本號(hào)的續(xù)航里程統(tǒng)一為430km，使其能夠以更實(shí)惠的狀態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

不過(guò)再次降低車(chē)價(jià)并不實(shí)際，但分期支付車(chē)價(jià)卻很容易。

按照上海大眾目前的政策，如果選擇租購(gòu)帶充電電池的ID.3，初期購(gòu)車(chē)成本可降低6萬(wàn)多元。以ID.3入門(mén)車(chē)系簡(jiǎn)化版為例。售價(jià)159888元。付1000元。

眾所周知，ID.3不具備更換電池的能力，而上海大眾最終提出的解決方案是：5年后，租用的充電電池到期，用戶(hù)可以獲得車(chē)身使用權(quán)——白色。

再者，這個(gè)像政策——固定預(yù)算免息分期貸款政策——固定預(yù)算6萬(wàn)，5年免息分期，每月還款1000元。

在充電電池上下功夫的廠商不只是上海大眾，還有蔚來(lái)汽車(chē)。

與蔚來(lái)相比，上海大眾的方案至少有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

一方面，價(jià)格更合理。

ID.3售價(jià)15988-17388萬(wàn)元。按照電池占車(chē)身成本40%的測(cè)算，上海大眾將電池成本指定在6萬(wàn)元是合理的。

放眼蔚來(lái)，即使是性?xún)r(jià)比最高的ES6，市場(chǎng)價(jià)也比ID.3高出一倍以上。在蔚來(lái)的充電電池租賃方案中，充電電池折算后的價(jià)格為7萬(wàn)多元，通常只占車(chē)價(jià)的20%，比ID.3只多出1萬(wàn)多元。

從這個(gè)角度看，ID.3充電電池游戲的規(guī)則更加有效，也更加人性化。

另一方面，最終的解決方案比較拖沓。

ID.3的方法是租購(gòu)免息分期。期限屆滿(mǎn)后，汽車(chē)和鋰電池歸客戶(hù)所有。初衷一目了然，就是降低買(mǎi)車(chē)門(mén)檻，提高市場(chǎng)占有率。

蔚來(lái)汽車(chē)不一樣，租車(chē)就是租車(chē)，即使車(chē)子轉(zhuǎn)讓了，新車(chē)主還是需要重新為電池買(mǎi)單，沒(méi)有期限。即使選擇最劃算的方案，月租也要近萬(wàn)元，除非車(chē)主自己掏錢(qián)買(mǎi)充電電池。

對(duì)于一向在華夏揚(yáng)名立萬(wàn)的人來(lái)說(shuō)，能夠達(dá)到這種境界，確實(shí)是非常難能可貴。

無(wú)助

不幸的是，你想賣(mài)的數(shù)量和你能賣(mài)的數(shù)量是兩個(gè)完全不同的概念。

在歐洲，ID.3長(zhǎng)期銷(xiāo)量領(lǐng)先，月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)；在中國(guó)，2021年前10個(gè)月，每個(gè)人的身份證。汽車(chē)型在我國(guó)的銷(xiāo)售量約為4.72萬(wàn)臺(tái)，與8-10萬(wàn)輛年度工作計(jì)劃相去甚遠(yuǎn)。

2022年，上海大眾ID.（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）系列產(chǎn)品的總體目標(biāo)是要盡早月銷(xiāo)破萬(wàn)，爭(zhēng)得做到年銷(xiāo)13-15萬(wàn)臺(tái)。在其中，主力軍車(chē)系ID.3被抱以很高的期待。

終究，從破千到破萬(wàn)，現(xiàn)階段大家ID.在售5款車(chē)系，都還沒(méi)一款車(chē)可以保證。

對(duì)大家的新能源技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略而言，充電電池租用的買(mǎi)車(chē)計(jì)劃方案僅僅技術(shù)的微操方式，ID.3對(duì)ID.大家族的拔尖重任仍然任重而道遠(yuǎn)。

跟全部造車(chē)新勢(shì)力不一樣的是，歐洲地區(qū)是ID.3的本營(yíng)。

就算是在歐洲地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)做出電池電量比較嚴(yán)重?fù)p耗那樣較大的過(guò)失，對(duì)ID.3來(lái)講，也談不上恐怖的設(shè)備困境。

一方面，歐洲地區(qū)同種類(lèi)的電動(dòng)式商品非常少，能危害ID.3的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常還沒(méi)發(fā)生。

另一方面，西方人有更強(qiáng)的上下班剛性需求，ID.3的發(fā)生是同種類(lèi)車(chē)系的存量博弈與總量取代。

大家一直期冀將ID.3的歐洲地區(qū)驚喜拷貝到我國(guó)，怎奈歐洲地區(qū)和中國(guó)是徹底不一樣的2個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

跟質(zhì)樸無(wú)華，只追求完美作用方面的歐洲地區(qū)顧客對(duì)比，我國(guó)市場(chǎng)就繁雜多了——無(wú)論是汽油車(chē)，或是新能源汽車(chē)，只需是車(chē)，就承重著階級(jí)特性、文化藝術(shù)愛(ài)好、價(jià)值觀念及其生活習(xí)慣這些。

在VW標(biāo)底扶持下，ID.3仍然不容易缺乏粉絲。

殊不知就算是大家忠實(shí)粉絲們，或是必須越過(guò)威馬W6（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、廣汽埃安AION V（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） Plus、曉亮P5等一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻止，才可以進(jìn)到到自身的買(mǎi)車(chē)List。

——ID.3很有可能會(huì)沖銷(xiāo)量，但絕對(duì)不會(huì)像大家期待的那麼沖銷(xiāo)量。

這對(duì)用意重塑一個(gè)電動(dòng)式大眾高爾夫（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的大家而言，是沒(méi)法接納的。迫不得已，ID.3務(wù)必采用大量促銷(xiāo)活動(dòng)方案刺激性銷(xiāo)售市場(chǎng)，充電電池租用買(mǎi)車(chē)計(jì)劃方案僅僅一個(gè)逐漸。

盡管ID.3充電電池租用計(jì)劃方案簡(jiǎn)易、一目了然，只不過(guò)是一旦細(xì)細(xì)品味，它帶上一點(diǎn)焦慮情緒，一點(diǎn)真心實(shí)意，也有一點(diǎn)無(wú)可奈何。

——這，終究是大家跑道轉(zhuǎn)換后的人生常態(tài)。