在不影響生活質(zhì)量的情況下買車，對(duì)于很多資金有限的準(zhǔn)車主來(lái)說(shuō)，貸款或者分期購(gòu)車無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的方式。目前很多汽車品牌4S店都會(huì)提供車貸服務(wù)。 4S店的車貸業(yè)務(wù)具有審批流程短、審核寬松、貸款放貸快、特色金融產(chǎn)品多等特點(diǎn)。只要有穩(wěn)定的收入，就算沒(méi)有房子也可以申請(qǐng)貸款。最快的時(shí)候半天就能提車。還清3個(gè)月以上的貸款后，可以再貸款買新車。

據(jù)了解，4S店更傾向于向車主推薦自己的金融貸款。一方面是因?yàn)橛凶约旱钠放疲硪环矫娓旄?jiǎn)單的操作過(guò)程是車主和4S店愿意看到的。中升迎賓豐田的一位銷售人員表示：“我們首先要推廣自己的金融渠道，尤其是針對(duì)資質(zhì)一般的客戶。一方面，我們?yōu)榭蛻籼峁└`活的金融產(chǎn)品，同時(shí)，我們的處理速度也更快當(dāng)然，那些資質(zhì)好、對(duì)利率敏感的客戶走銀行渠道也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

據(jù)了解，在選擇貸款的車主中，主要是1-3年的客戶。 1年期貸款的車主，一般收入都比較高，收入也比較穩(wěn)定。選擇3年期貸款的車主月供壓力較小，不會(huì)對(duì)生活質(zhì)量造成太大影響。選擇2年還款的車主比較均衡。汽車金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“1-3年還款是一個(gè)相對(duì)最優(yōu)的選擇，無(wú)論是貸款額度還是還款額度都比較劃算，貸款對(duì)象自然也集中在這個(gè)范圍內(nèi)。”汽車金融部負(fù)責(zé)人表示：“我們合作的銀行主要有中信銀行、平安銀行、招商銀行等。汽車金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：”不同的貸款類型是適合不同的客戶。適合那些對(duì)絕對(duì)利息比較敏感的客戶，當(dāng)然首期月供會(huì)比較高。 “

與房地產(chǎn)不同，汽車沒(méi)有升值的潛力。買車之后，就開始不斷貶值。如果您有足夠的資金來(lái)全額購(gòu)買汽車，那么最好通過(guò)貸款將多余的錢用作投資。業(yè)務(wù)員算了這么一筆賬。新車按20%的折舊率計(jì)算。如果你把10萬(wàn)元放在車?yán)铮敲匆荒旰缶椭皇Ｏ?萬(wàn)元，2萬(wàn)元就無(wú)形中蒸發(fā)了。銷售人員說(shuō)：“很多客戶考慮購(gòu)車和折舊的關(guān)系，所以更愿意選擇貸款購(gòu)車。而貸款渠道主要是通過(guò)豐田金融和銀行?！?p>據(jù)介紹，通過(guò)銀行貸款存在準(zhǔn)入門檻高、審核放款時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題，利率雖低，但并不適合所有消費(fèi)者。通過(guò)豐田金融貸款，審核門檻相對(duì)較低，當(dāng)天即可完成。銷售人員解釋說(shuō)：“在一些優(yōu)惠力度較大的機(jī)型上，由于有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，利率與銀行相差不大。”

以現(xiàn)款卡羅拉為例，該車售價(jià)11.68萬(wàn)元，通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品等產(chǎn)品還本付息一年無(wú)利率。 30%的最低首付35040元，月供6813.33元。等額本息2年還款，利率4.99%，首付30%，月供3586.56元，3年還款利率6.99%。在幾個(gè)貸款計(jì)劃中，2年還款計(jì)劃的利率與銀行利率相近，每月還款額也不算高。因此，大多數(shù)買家會(huì)選擇Toyota Finance 的2 年還款選項(xiàng)來(lái)購(gòu)買現(xiàn)金Corolla?！?p>45歲以上的消費(fèi)者如果經(jīng)濟(jì)條件好，愿意全額購(gòu)買。主要原因是“不值得多付利息”。此外，“這個(gè)年齡段買車需要貸款，沒(méi)有‘面子’也成為這群人買車考慮的因素。