成為汽車編輯以來(lái)，我參加了大大小小至少幾十場(chǎng)新車發(fā)布會(huì)。參加了那么多大會(huì)(跑龍?zhí)椎?，最近才發(fā)現(xiàn)大會(huì)的門道。新車上市，想有個(gè)“大新聞”刷爆朋友圈。會(huì)議中心PPT的老式模式已經(jīng)行不通了！

為什么這么說(shuō)？首先，汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，想要脫穎而出并不容易。其次，汽車行業(yè)在營(yíng)銷方面投入很大(畢竟有錢)，一場(chǎng)幾千萬(wàn)的發(fā)布會(huì)甚至都不新鮮。

所以現(xiàn)在車展已經(jīng)變成了一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的金錢游戲。大家絞盡腦汁搞了一個(gè)大新聞，一個(gè)比較有代表性的傳統(tǒng)權(quán)貴BBA，新聞發(fā)布會(huì)天上地下都開(kāi)了，那叫一個(gè)熱鬧。

人們得到他們的錢的價(jià)值！畢竟制造一個(gè)大新聞的基本目的達(dá)到了。至于這個(gè)離譜的活動(dòng)預(yù)算.當(dāng)然在車價(jià)上也是平分秋色！然而，這對(duì)BBA用戶來(lái)說(shuō)不算什么。一切都好嗎？

這種“畫風(fēng)奇特，花錢如流水”的套路，對(duì)奢侈品牌可能管用，對(duì)其他品牌就有點(diǎn)飄了！大部分車主更看重產(chǎn)品本身和性價(jià)比。新車發(fā)布會(huì)燒那么多錢追求品牌，真的很煩，但最終買單的還是消費(fèi)者。

老鐵們很贊同我的想法嗎？然而，大多數(shù)新車發(fā)布仍然走在不歸路上。

不過(guò)，讓我高興的是，自主品牌車企最近做了一系列堪稱典范的汽車互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷！一款年輕有為的童鞋，策劃了一場(chǎng)“潮”“趣”的互動(dòng)營(yíng)銷，區(qū)別于其他傳統(tǒng)線下汽車發(fā)布會(huì)，有著自己的“投幣”屬性。這樣一場(chǎng)腦洞大開(kāi)的發(fā)布會(huì)，真的太神奇了！

明人不說(shuō)謊，他們說(shuō)的是9月10日凌晨全網(wǎng)上市的歐尚COS 1的發(fā)布會(huì)。歐尚汽車聯(lián)手騰訊、互聯(lián)網(wǎng)，全網(wǎng)3億人參與發(fā)布！這么別出心裁的上市活動(dòng)，估計(jì)策劃人一般都是穿著特殊的步驟來(lái)想點(diǎn)子的。

在說(shuō)這個(gè)特立獨(dú)行的發(fā)布會(huì)之前，先說(shuō)一下它的策劃人，也就是上面提到的那個(gè)年輕有為的小哥哥。小哥除了是歐尚發(fā)布會(huì)的策劃人，還是歐尚汽車微信官方賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，號(hào)里的推文都是小哥辛苦寫出來(lái)的。當(dāng)然這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是這哥們的風(fēng)格。

當(dāng)喜劇演員很搞笑！這也就不難解釋，為什么一個(gè)頭發(fā)又黑又密(禿頂)、體格健壯(老是吃補(bǔ)腎固精丸)的沙雕青年能想出如此震撼的活動(dòng)策劃方案。俗話說(shuō)，玩精的人生總是那么優(yōu)秀。

(策劃哥哥的工作照，想知道他的腰還好嗎？)

當(dāng)然，小哥哥的規(guī)劃之路并不是一帆風(fēng)順的。剛開(kāi)始他也很迷茫，預(yù)算5000萬(wàn)，不知所措。他只會(huì)整天喃喃自語(yǔ)。他甚至想過(guò)走BBA瘋狂燒錢的路。最后，廣大網(wǎng)友為他指出了一條光明之路；“與其燒錢，不如加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，用實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠回饋消費(fèi)者！”

事實(shí)證明，本會(huì)議確實(shí)做到了這一點(diǎn)。首先，這是一場(chǎng)“沒(méi)有發(fā)布會(huì)的發(fā)布會(huì)”。換句話說(shuō)，它完全沒(méi)有線下活動(dòng)，整個(gè)發(fā)布會(huì)完全在線上。這樣帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)。它摒棄了傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)的“自鳴得意”和鋪張浪費(fèi)。預(yù)算雖高，卻花在了“刀刃”上。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，上市發(fā)布不再僅僅是一個(gè)新聞，而成為了一個(gè)有趣的互動(dòng)活動(dòng)。

本次歐尚COS 1與騰訊聯(lián)合舉辦的“微信社交超級(jí)品牌大會(huì)”優(yōu)勢(shì)明顯。首先，每個(gè)用戶都有參與交互的權(quán)利，沒(méi)有區(qū)別，也沒(méi)有限制。超過(guò)3億覆蓋的微信朋友圈的上線，以及騰訊7大app的全覆蓋，也將最大限度的解放傳播。估計(jì)現(xiàn)在很多正在看這篇文章的老鐵都是當(dāng)天收到推送的。

這種操作看似激烈，其實(shí)也是建立在增加話題熱度，增加與用戶互動(dòng)的基礎(chǔ)上。比如零點(diǎn)上市，10號(hào)就能成為第一互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)，與用戶互動(dòng)的步伐進(jìn)一步延伸。騰訊作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，歐尚的多平臺(tái)宣傳點(diǎn)也是為了進(jìn)一步延伸上市發(fā)布會(huì)的知名度和傳播力，讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，一起玩。

此次歐尚COS 1 Chao W@N上市，歐尚汽車延續(xù)了以客戶為導(dǎo)向的品牌理念和“潮”與“玩”的品牌核心主張，以互聯(lián)網(wǎng)思維采取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，與騰訊汽車共同打造了一場(chǎng)沒(méi)有發(fā)布會(huì)的上市會(huì)。騰訊與歐尚汽車戰(zhàn)略的聯(lián)合發(fā)布，也是行業(yè)內(nèi)首次營(yíng)銷模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)上市發(fā)布會(huì)所需的資源全部給了消費(fèi)者，這對(duì)于汽車行業(yè)的跨界合作無(wú)疑具有很大的借鑒意義。

我不得不提到的另一點(diǎn)是這次會(huì)議的“拋硬幣”屬性。預(yù)算五千萬(wàn)的策劃人終于知道錢花在哪里了，那就是回饋消費(fèi)者！這種“拋硬幣”不僅僅是說(shuō)說(shuō)而已。歐尚COS 1將原本用于上市的5000萬(wàn)預(yù)算轉(zhuǎn)化為5000萬(wàn)用戶福利。比如，消費(fèi)者購(gòu)買一輛全新歐尚COS 1汽車，將享受免費(fèi)基礎(chǔ)車輛保養(yǎng)(單次售價(jià)200-300元)、終身免費(fèi)基礎(chǔ)流量、置換補(bǔ)貼、金融政策、超長(zhǎng)質(zhì)保等諸多用戶權(quán)益。大大降低了購(gòu)車和用車成本。此外，消費(fèi)者還可享受騰訊視頻VIP月卡/年卡，免費(fèi)《影》電影票和《影》觀影機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)，這樣的上市發(fā)布會(huì)深刻踐行了歐尚汽車“以客戶為導(dǎo)向”的品牌理念，為用戶帶來(lái)了實(shí)用價(jià)值。

從福利上看，歐尚的福利結(jié)合了年輕消費(fèi)者的需求，騰訊VIP和電影票兼具時(shí)尚性和實(shí)用性。充分展現(xiàn)了歐尚汽車營(yíng)銷中“潮”“玩”與用戶需求相結(jié)合的理念。而且我覺(jué)得這些實(shí)實(shí)在在的福利發(fā)放比舉辦“天地”發(fā)布會(huì)要實(shí)際得多，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也更靠譜，既給用戶帶來(lái)了實(shí)惠，也在營(yíng)銷上提醒消費(fèi)者這是一個(gè)“以用戶為導(dǎo)向”的汽車品牌。

發(fā)布會(huì)除了感受歐尚的年輕潮流和俏皮態(tài)度，還透露出歐尚的大眾關(guān)懷和溫暖。預(yù)約用車用戶在教師節(jié)繳納的1元押金將全部用于支持農(nóng)村教育發(fā)展。

我一直認(rèn)為營(yíng)銷的基石是品牌理念，或者說(shuō)品牌價(jià)值觀。歐尚汽車這次的態(tài)度值得尊重。關(guān)注國(guó)家公益事業(yè)也是一個(gè)公司的社會(huì)責(zé)任。用戶此次繳納的1元押金將全部用于支持農(nóng)村教育發(fā)展。是一個(gè)有溫度的汽車品牌對(duì)農(nóng)村教育的關(guān)注，說(shuō)明歐尚汽車勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并采取實(shí)際行動(dòng)。歐尚值得我們稱贊！

總結(jié)：年輕的團(tuán)隊(duì)和年輕的營(yíng)銷思維是歐尚汽車創(chuàng)新和活力的源泉。歐尚COS 1的心動(dòng)上市活動(dòng)策劃也從側(cè)面證明了這一點(diǎn)。無(wú)論是突破性的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，還是通過(guò)微信官方賬號(hào)的熱點(diǎn)話題，我們都能看到新興品牌對(duì)用戶的洞察和關(guān)注，以及企業(yè)本身的青春活力。知道用戶的品牌才是好品牌，為用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。希望歐尚繼續(xù)追求自己的創(chuàng)新變革之路，能夠?yàn)橛脩艚怀鲆环轁M意的答卷，無(wú)論是營(yíng)銷還是產(chǎn)品。