4S店買車特別劃算銷售經(jīng)理不得不避開你
怎樣才能理性買車,不理性砍價(jià)?下面就為大家挖掘一下汽車市場(chǎng)的潛規(guī)則:
1.引人注目的選擇對(duì)原廠的原始模型至關(guān)重要:
記住,賣MM的第一款是她傭金最高的一款。為什么不那么短促熱情的尖叫?很多店內(nèi)車型都是低配高載,也就是低配車裝了很多高載的產(chǎn)品。什么大屏導(dǎo)航DVD,大包圍,改裝真皮座椅,桃木內(nèi)飾,智能鑰匙都是大推,而且絕對(duì)高價(jià)。因?yàn)槎际?S店后期低價(jià)改裝的,比不上原廠品質(zhì)。買了這樣的模型后,你們中的一些人會(huì)每天去4S商店修理和更換零件。如果你真的在意這些配置,我建議。
2、討價(jià)還價(jià)要沉住氣,泰山崩于前而色不變:
首先,雖然你進(jìn)店前已經(jīng)看好了自己喜歡的款式,但還是要裝作無(wú)所謂的樣子,讓銷售覺得很真誠(chéng),猶豫至極。聽聽引語(yǔ)。第一個(gè)價(jià)格。這比官方指導(dǎo)價(jià)低多了。哦,聽起來(lái)很誘人。此時(shí),沒有任何喜悅或驚訝的表情。其實(shí)沒什么好驚訝的。離它還遠(yuǎn)著呢。
3.《問經(jīng)理》是一部戲,不能心太軟,去找他的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。這個(gè)時(shí)候價(jià)格就5000萬(wàn)到1億,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)放手,所以額外優(yōu)惠。這一輪非常重要。這時(shí)候問銷售,能送什么?賣家一給東西,客戶基本就同意大框了,會(huì)很開心的告訴你,送腳墊或者貼膜要2-5千。
送的禮物折扣很虛,幾百的東西,很想問問價(jià)格能不能低一點(diǎn)。有維護(hù)服務(wù)嗎?這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員就會(huì)出去,真的再請(qǐng)示一下。他回來(lái)會(huì)告訴你,一個(gè)不能再剪了,再剪別人就急了。
4.等業(yè)務(wù)員用計(jì)算器算完成本,差不多到了讓他覺得你還滿意的時(shí)候,再讓他給你打折維修工時(shí)。很多店一年只發(fā)幾十份,都是給大客戶或者難纏客戶的。這個(gè)時(shí)候,這不是成本。他應(yīng)該答應(yīng)你,盡可能給你折扣。
然后通過其他方式降低購(gòu)車成本,比如要求低開票。裝修或者找個(gè)借口讓店家拆價(jià)降低發(fā)票,這樣各種稅和以后的保險(xiǎn)就下來(lái)一點(diǎn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,螞蟻腿也是菜!
5,4S店保險(xiǎn)貴,眾所周知,保險(xiǎn)不聽他們的,除了三等幾個(gè)主險(xiǎn)和無(wú)免賠額(店里對(duì)新車保險(xiǎn)會(huì)很強(qiáng)硬),其他亂七八糟的東西都沒有。
為什么汽車怠速不穩(wěn)?汽車為什么發(fā)出異響?汽油車為什么無(wú)能為力?這些問題太簡(jiǎn)單了!動(dòng)動(dòng)手指就能了解你的車的所有問題!
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