1.首先要明白：汽車廠商把全國(guó)分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有不同的優(yōu)惠政策，所以不允許跨區(qū)域銷售。所以，如果在網(wǎng)上看到很大的優(yōu)惠，不要輕易交定金。具體優(yōu)惠以實(shí)車為準(zhǔn)！

2.北京是一個(gè)大市場(chǎng)，有400多家4S商店。16年新車指標(biāo)30萬(wàn)。但是19年引進(jìn)了新能源，一半給了新能源。剩下的指標(biāo)肯定不會(huì)給4S商店帶來(lái)多少利潤(rùn)。制造商自然放松了對(duì)4S商店的控制，允許北京4S商店通過(guò)大幅折扣吸引外國(guó)顧客并增加銷售額。

3.之所以優(yōu)惠幅度這么大，可能是事故翻新車，也可能是時(shí)間較長(zhǎng)的庫(kù)存車。外地人買車經(jīng)常會(huì)遇到這種情況。消費(fèi)者買車的時(shí)候會(huì)帶上懂買車的朋友一起看車。

4.4S店為了提振銷量，真的是新車，優(yōu)惠幅度也很大。然而，客戶將被迫在4S商店購(gòu)買保險(xiǎn)或其他一些費(fèi)用，最終的折扣率不會(huì)太高。

總結(jié)：你去北京買車，不代表你套路深就買不到。消費(fèi)者去北京買車，要帶上懂買車的朋友，沒(méi)確定車型就不要交定金！