就二手車(chē)生意而言，很多人人們對(duì)它的第一印象是暴利行業(yè)，有一句話叫”如果你不不開(kāi)三年，你就開(kāi)三年”。雖然有點(diǎn)夸張，但你不得不承認(rèn)這個(gè)行當(dāng)改變了很多人的人生發(fā)展軌跡，離成功更近一步！

近年來(lái)，隨著二手車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，很多人都進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，但其實(shí)大部分都是外行，對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)過(guò)于片面，那么如何才能做好二手車(chē)生意呢？這篇文章給你帶來(lái)了一個(gè)賺錢(qián)的小抄！

1.掌握專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)評(píng)估技巧。

我們都知道二手車(chē)的特點(diǎn)是一車(chē)一價(jià)，二手車(chē)生意的本質(zhì)就是賺差價(jià)。作為二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，要能夠獨(dú)立對(duì)二手車(chē)進(jìn)行鑒定評(píng)估。否則，當(dāng)你去取車(chē)的時(shí)候，你怎么能保證你贏了不接收泡泡車(chē)、事故車(chē)等問(wèn)題車(chē)？

要知道，這種車(chē)只要是睜一只眼閉一只眼追回來(lái)的，損失一般都在幾萬(wàn)。作為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，我們必須保證自己的利潤(rùn)率，所以我們必須對(duì)車(chē)輛的殘值有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估和判斷，所以我說(shuō)這個(gè)必備條件。

2.與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代潮流。

心有以二手車(chē)電商平臺(tái)的名義成功上市，同樣是二手車(chē)電商平臺(tái)的瓜子也獲得了多輪巨額融資，受到了眾多巨頭的青睞。在小編看來(lái)，他們能取得如此巨大的成功，無(wú)一不是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。

對(duì)于我們傳統(tǒng)的二手車(chē)商來(lái)說(shuō)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)顯得尤為重要。什么此外，許多人已經(jīng)走上了這條道路，并取得了成功。從結(jié)果論，善用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是新生代車(chē)商跳出前輩構(gòu)筑的包圍圈，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的最佳途徑。

3.首要任務(wù)是獲得消費(fèi)者的信任。

無(wú)論是線上個(gè)人IP的形成，還是線下多年交易口碑的積累打造金字招牌，其目的都是為了獲得消費(fèi)者的信任。

就目前二手車(chē)市場(chǎng)的情況來(lái)看，每一筆交易都伴隨著信任的獲得，但是對(duì)于我們的新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是線上打造個(gè)人IP，還是線下打造金字招牌，都需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

但我想大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)車(chē)輛鑒定報(bào)告吧，是有執(zhí)照的二手車(chē)評(píng)估師出具的，具有法律效力。所以，取得全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)頒發(fā)的二手車(chē)評(píng)估師證書(shū)，可能是解決信任問(wèn)題的最快途徑。

4.有一顆廣交天下朋友的心。

在二手車(chē)行業(yè)，成功的往往是做生意的朋友的老板。俗話說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)可以不要仁慈。

朋友多路多。也許你的朋友可以在你要砸車(chē)的時(shí)候幫你把車(chē)賣(mài)掉。即使進(jìn)來(lái)的顧客不t從你這里買(mǎi)車(chē)，你可以把它作為線下的裂變種子，可以覆蓋他身邊所有的朋友。畢竟，”口碑”依然是最好的線下推廣方式之一。

在二手車(chē)行業(yè)，每一個(gè)新名詞都代表一個(gè)機(jī)會(huì)。

以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例。我們中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)校曾經(jīng)推出過(guò)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程，但是很多人甚至行業(yè)領(lǐng)袖都沒(méi)有不要在意它。從結(jié)果來(lái)看，這群人應(yīng)該會(huì)后悔很久，因?yàn)橐恍〔糠秩艘揽烤W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)過(guò)了曲線！