有經(jīng)驗(yàn)的二手車盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于能否買到合適的二手車。只要車源優(yōu)質(zhì)，車就不愁賣。相反，如果收車有問(wèn)題，車十有八九會(huì)賠錢。所以無(wú)論是車商還是二手車評(píng)估師，都非常重視汽車收藏。為了讓新手評(píng)估師少走彎路，中國(guó)汽車網(wǎng)校小編特意咨詢了多位一線資深二手車評(píng)估師，總結(jié)了一些選購(gòu)二手車的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

收購(gòu)二手車渠道二手車經(jīng)銷商收車的渠道有很多，包括以下幾個(gè)渠道：

1.有店面有場(chǎng)地的經(jīng)銷商，會(huì)有主動(dòng)上門賣車的客戶；

2.如果你不沒(méi)有店面，你會(huì)到處發(fā)小廣告找客戶，小卡片比如”高價(jià)收車”；

3.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找汽車銷售商，打電話給”騷擾”，并在各大二手車交易平臺(tái)上尋找個(gè)人汽車賣家；

4.冒充個(gè)人買家，試圖通過(guò)C2C平臺(tái)聯(lián)系店主然后議價(jià)收購(gòu)；

5.尋找合作渠道，如4S商店、車庫(kù)等。這種渠道會(huì)接觸到大量車主，4S店置換的車輛很大一部分是二手車商收購(gòu)的；

6.通過(guò)二手車拍賣平臺(tái)競(jìng)價(jià)收車的C2B平臺(tái)；

7.投放網(wǎng)絡(luò)廣告，比如百度，二手車網(wǎng)站等。收集和銷售汽車客戶；

8.其他零散親友介紹。

二手車降價(jià)技術(shù)知道二手車有一個(gè)特殊的情況”一車一況一價(jià)”，不過(guò)說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)，就是挑車的毛病，然后和車主協(xié)商！但是降價(jià)是建立在你已經(jīng)知道車輛殘值的前提下。不然一輛只值5萬(wàn)的二手車。如果從6萬(wàn)元開(kāi)始降價(jià)，即使跳出任意數(shù)量的問(wèn)題，最后的結(jié)果也肯定是虧損。

其實(shí)收車和賣車是一樣的。首先，我們應(yīng)該與客戶建立信任。除了獨(dú)特的個(gè)人魅力，剩下的就是優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力和專業(yè)的權(quán)威性！首先，讓讓我們來(lái)談?wù)務(wù)Z言技巧。需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累。通過(guò)體驗(yàn)，了解用戶的心理狀況，最終與他們建立信任。然后是專業(yè)權(quán)威。其實(shí)這個(gè)比較簡(jiǎn)單，就是持有市場(chǎng)和客戶認(rèn)可的二手車評(píng)估師證書(shū)，比如人社部門和全國(guó)工商聯(lián)汽車商會(huì)頒發(fā)的證書(shū)。這是與客戶建立信任的最快方法！

什么二手車可以t接受已報(bào)廢或達(dá)到國(guó)家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)的車輛？

抵押期間或未經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)交易的海關(guān)監(jiān)管車輛。

人美國(guó)法院，人民期間，檢察院和行政執(zhí)法部門應(yīng)當(dāng)依法查封、扣押車輛。

通過(guò)盜竊、搶劫、詐騙等違法犯罪手段取得的車輛。

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、車輛識(shí)別號(hào)或車架號(hào)與車輛登記證書(shū)不一致，或有

雕刻標(biāo)志的交通工具。

走私、非法組裝(拼裝)免稅或捐贈(zèng)汽車。

無(wú)合法證件和憑證的車輛。

其他國(guó)家法律、行政法規(guī)禁止的車輛。