說到二手車生意，很多人都知道，它的本質(zhì)就是低價(jià)收車，高價(jià)賣車！然而，讓人疑惑的是，為什么那些二手車商總是以極低的價(jià)格收到車況良好的二手車？除了大量的廣告鋪設(shè)和積累的網(wǎng)絡(luò)渠道可以獲得一手車源，剩下的就是購買二手車的談判技巧。而且有幾個(gè)收車套路屢試不爽。讓讓我們仔細(xì)看看中國汽車網(wǎng)校。

收集二手車和壓低價(jià)格的技巧

大家都知道二手車有一個(gè)特殊的情況”一車一況一價(jià)”，而且說的好聽點(diǎn)，就是挑車的毛病然后和車主協(xié)商！但是降價(jià)是建立在你已經(jīng)知道車輛剩余價(jià)值的前提下。不然一輛只值5萬的二手車。如果你把價(jià)格從6萬元降下來，即使跳出任何數(shù)量的斷層，最后的結(jié)果也肯定是虧損的，因?yàn)槟阕畛醯膬r(jià)格評(píng)估是高于1萬元的，這也是很多人選擇來我們學(xué)校系統(tǒng)學(xué)習(xí)二手車評(píng)估的技巧后再做二手車生意的原因。

購買二手車的談判技巧

其實(shí)收車和賣車是一樣的。首先，我們應(yīng)該與客戶建立信任。除了獨(dú)特的個(gè)人魅力，剩下的就是優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力和專業(yè)的權(quán)威性！首先，讓讓我們來談?wù)務(wù)Z言技巧。需要很長時(shí)間的積累。通過體驗(yàn)，了解用戶的心理狀況，最終與他們建立信任。然后是專業(yè)權(quán)威。其實(shí)這個(gè)比較簡單，就是持有市場和客戶認(rèn)可的二手車評(píng)估師證書，比如人社部門和全國工商聯(lián)汽車商會(huì)頒發(fā)的證書。這是與客戶建立信任的最快方法！

二手車收集程序

最常見的套路就是夸大事實(shí)?？赡苤皇且粋€(gè)無關(guān)痛癢的問題，但可以說是一個(gè)非常大的問題。如果你自己買，你將不得不花很多錢去修理它。收車幾乎賺不到錢。降價(jià)并不過分。關(guān)鍵是很多時(shí)候，車主會(huì)覺得就是這樣，降價(jià)幅度還是小。如果換了別的二手車商，可能會(huì)砍的更多，但是會(huì)對(duì)你有一點(diǎn)感激。

我不我想沒有人會(huì)否認(rèn)二手車生意很賺錢，因?yàn)槲覀兩磉吇蚨嗷蛏俣加凶龆周嚿獍l(fā)財(cái)?shù)呐笥选２贿^我覺得如果想在二手車生意上盈利，還是需要做很多前期的準(zhǔn)備工作，比如學(xué)習(xí)專業(yè)的評(píng)估技巧，或者拿到一個(gè)認(rèn)可的證書，為自己樹立一個(gè)專業(yè)權(quán)威的形象。