一個(gè)8w粉絲的二手車(chē)賬號(hào)，日流量200人，半年盈利500萬(wàn)，

很多用了20年的傳統(tǒng)車(chē)商很難接觸到。這是Tik Tok二手車(chē)的軌跡。

做賬容易，做賬難。定位是核心，定位是干坤。

二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如何在Tik Tok定位自己？

二手車(chē)行業(yè)最大的痛點(diǎn)是什么？

第一是信任，第二是流量。誰(shuí)贏得信任，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)。

當(dāng)你買(mǎi)了一輛新車(chē)，你就贏了。不存在任何信任問(wèn)題，因?yàn)槟阗I(mǎi)的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，你會(huì)信任品牌和授權(quán)店。但是當(dāng)你買(mǎi)二手車(chē)的時(shí)候，你面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是這輛車(chē)會(huì)不會(huì)困住我。因?yàn)槟阗I(mǎi)的是非標(biāo)產(chǎn)品，二手車(chē)沒(méi)有品牌，不需要授權(quán)，任何人都可以操作。你買(mǎi)二手車(chē)的前提是，你相信他嗎？只有這樣你才敢相信他的產(chǎn)品。二手車(chē)是一個(gè)先獲得信任，先熟悉，再開(kāi)始銷(xiāo)售的行業(yè)。賣(mài)二手車(chē)的其實(shí)是自己，賣(mài)的是信任。

傳統(tǒng)二手車(chē)商有哪些解決信任問(wèn)題的方法？

看規(guī)模，我有一個(gè)獨(dú)立店，100多輛車(chē)，價(jià)值1億，所以我贏了不要騙你！

這取決于時(shí)間。我們的商店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了5年或10年。它這是一個(gè)老品牌，所以不要。不要騙你！

傳統(tǒng)二手車(chē)商的賺錢(qián)方式很簡(jiǎn)單：自然進(jìn)店，朋友圈，做小廣告，做推廣。

今天，一個(gè)Tik Tok，一個(gè)IP，可以解決信任和流量問(wèn)題，沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有時(shí)間。

我的賬號(hào)有30W粉絲，很多朋友都是通過(guò)這個(gè)賬號(hào)來(lái)找我買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)車(chē)，從我這里買(mǎi)車(chē)。我會(huì)一直騙你嗎？這相當(dāng)于用一輛Tik Tok代替了一個(gè)100多輛車(chē)的場(chǎng)館規(guī)模。

想想這個(gè)賬戶(hù)的價(jià)值是否巨大。

如何在Tik Tok建立信任體系？

就是最初的定位：不欺騙客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)，承諾與客戶(hù)一致感情。

有很多導(dǎo)向，比如導(dǎo)向：知識(shí)、服務(wù)、誠(chéng)信。比如：賣(mài)車(chē)，交朋友，等等。

一定要記?。篢ik Tok是你內(nèi)涵的外在展示，而不僅僅是把Tik Tok作為一個(gè)引流工具。

2.線上內(nèi)容：無(wú)論是直播還是短視頻，播出的內(nèi)容必須真實(shí)，內(nèi)容必須優(yōu)質(zhì)。什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？就是發(fā)自?xún)?nèi)心的幫助買(mǎi)二手車(chē)的人，防止坑詐，推薦性?xún)r(jià)比高的車(chē)，日常真實(shí)案例，買(mǎi)賣(mài)注意事項(xiàng)，能賺多少錢(qián)，如何鑒別，服務(wù)措施等等。

3是線下服務(wù)：必須和線上的描述和體驗(yàn)一致，需要有更完善的線下體驗(yàn)才有好的口碑。

如果你這樣做了，交通就會(huì)不請(qǐng)自來(lái)，一個(gè)Tik Tok可以幫你解決交通問(wèn)題。也可以在全國(guó)各地做生意。

你學(xué)會(huì)了嗎？