如果你不不了解二手車，買的時(shí)候一定是擔(dān)心和不安的。就算自己學(xué)了一些策略，也還是門外漢。你必須下定決心買下它們，否則你可以不要做決定。

要知道，買二手車和買新車是不一樣的。

第一，感覺(jué)不一樣。

買新車就是去4S的商店。什么是4S商店？就是授權(quán)經(jīng)銷商，也就是品牌店，專賣店，只賣這個(gè)品牌的店。因此，去4S的商店買輛新車。車新標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)后顧之憂，無(wú)壓力。而且環(huán)境溫馨，服務(wù)熱情，讓你輕松愉快。當(dāng)你買新的時(shí)候，重點(diǎn)會(huì)放在品牌選擇和型號(hào)選擇上，因?yàn)槟阆嘈艑Ｙu店。一旦選擇了，剩下的就是比價(jià)，比價(jià)，再比價(jià)。因?yàn)椴还苷l(shuí)賣，車的質(zhì)量是固定的，服務(wù)是有保障的，哪個(gè)都一樣！

讓我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題。如果你的車已經(jīng)開(kāi)了3-5年，你還記得你的新車銷售顧問(wèn)嗎？你們還有聯(lián)系嗎？現(xiàn)在還這么熟嗎？許多人不我不記得了。它模糊不清。為什么？因?yàn)橘I新車的重點(diǎn)不在銷售顧問(wèn)身上，你不擔(dān)心銷售顧問(wèn)的人品，也不擔(dān)心銷售顧問(wèn)會(huì)不會(huì)欺騙或者欺騙你。你擔(dān)心的是能不能拿到更好的折扣！

那么你去哪里買二手車呢？你要去汽車經(jīng)銷商或二手車市場(chǎng)。經(jīng)銷店呢？各種品牌都有，車況不同，年份不同，類型多樣。交易市場(chǎng)是雜貨部，經(jīng)銷店其實(shí)是汽車超市。你對(duì)這家店有信心嗎？不是，一般，因?yàn)樗皇瞧放频?，也不是專賣店，他賣的是非標(biāo)產(chǎn)品。每輛車都是不同的，你不會(huì)我不知道汽車的狀況。你的壓力和擔(dān)心會(huì)自然產(chǎn)生。進(jìn)入這樣的店，會(huì)不自覺(jué)的緊張。沒(méi)有4S店的環(huán)境溫馨，也沒(méi)有4S店進(jìn)門的接待溫馨。你可能會(huì)對(duì)二手車的接待或銷售顧問(wèn)的每一句話都產(chǎn)生懷疑和不信任，因?yàn)槟悴晃也恢榔嚨臓顩r。這是你保護(hù)自己的本能，哪怕帶個(gè)懂車的朋友或者第三方鑒定。你還是會(huì)或多或少的不安。我希望你更加小心。更嚴(yán)重。即使你解除了車況，你也贏了我不相信他的提議。如果不直接橫向?qū)Ρ确菢?biāo)產(chǎn)品的價(jià)格，你會(huì)擔(dān)心。不擅長(zhǎng)談判，就會(huì)吃虧，變得更緊張。

第二，品牌不同。

買新車在專營(yíng)店，買二手車在跳蚤市場(chǎng)或者汽車超市，專營(yíng)店是品牌店，汽車超市的品牌是這家車行的品牌。許多二手車公司品牌基本沒(méi)有品牌價(jià)值。而且品牌認(rèn)知度不高，有的車商不沒(méi)有企業(yè)品牌。你相信誰(shuí)？

第三，游戲的地位不同。

新車轉(zhuǎn)賣，可以在很多專營(yíng)店橫向比較。它更多的是關(guān)于價(jià)格比較。而且價(jià)格基本透明，就算有地域差異也不是特別大！另外，新車是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，所以你不用I don’我不必?fù)?dān)心產(chǎn)品本身的質(zhì)量和售后服務(wù)。專賣店只能給你福利和優(yōu)惠來(lái)留住你，你在游戲中有更多的主動(dòng)權(quán)。

然而，在二手車超市，一輛車的價(jià)格是一樣的，這可以不能橫向比較，車也不一樣。另外，車況也不標(biāo)準(zhǔn)。很多車企沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有保修。我們也不I don’我不知道要價(jià)過(guò)高的底價(jià)，我們也不知道。我不知道售價(jià)是否會(huì)高得多。想玩游戲，就要懂得要求比較專業(yè)的東西。所以買二手車基本是弱勢(shì)地位。

第四，和銷售的關(guān)系不一樣。

新車顧問(wèn)，客戶定位不是很依賴，你不不需要專業(yè)。只要你態(tài)度好，服務(wù)好！交易后，你不不一定要成為彼此熟悉的朋友，你只要認(rèn)可這輛車就行。二手車一旦賣出去，只有相信這個(gè)人，你才敢買。你會(huì)和這個(gè)銷售人員有更密切的關(guān)系，會(huì)認(rèn)可這個(gè)人。也許多年以后，你還清楚地記得這次二手車買賣。

可以買二手車嗎？你當(dāng)然可以

首先，唐不要先選車。它首先選擇商店和購(gòu)買渠道是很重要的。一定要記住！你選擇什么樣的店或者車公司？原理是。店鋪，在當(dāng)?shù)乇容^知名，或者經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)的，也可以通過(guò)企業(yè)查詢是否有消費(fèi)糾紛的先例。看合同是不是店里的標(biāo)配，合同里有沒(méi)有保修承諾！如果你買的二手車是比較新的，你可以優(yōu)先考慮4S商店的認(rèn)證二手車。切記不要選擇路邊店。除非你懂車。

第二，買二手車一定要選對(duì)銷售顧問(wèn)。很多銷售顧問(wèn)都是套路銷售，有的充滿了欺詐。買二手車的時(shí)候，為什么會(huì)擔(dān)心、害怕或者擔(dān)心，因?yàn)槟悴粫?huì)I don’我不相信這個(gè)顧問(wèn)說(shuō)的話？永遠(yuǎn)記住，二手車銷售員或者車商永遠(yuǎn)比你更了解這輛車。買二手車的重點(diǎn)不是先選車，而是選對(duì)人推薦給你。選對(duì)人，選對(duì)車，敢下便攜車！如何選人，看態(tài)度，耐心，專業(yè)！如果你不別發(fā)脾氣，趕快離開(kāi)這里。不專業(yè)，可以t幫助，尤其是那些新的業(yè)務(wù)和不t耐心仔細(xì)地解釋車輛的狀況或信息。事情有貓膩！當(dāng)你同意了所有的事情，定金就付了。我沒(méi)有我不能告訴你我找到轉(zhuǎn)賬的次數(shù)，等等。讓讓我們?cè)僭黾右稽c(diǎn)選人的標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論你不don t貿(mào)易。無(wú)論你不不喜歡，世界觀，價(jià)值觀，人生觀，不t貿(mào)易。聊一聊就知道了！

第三，購(gòu)買前可以試駕，不要不要讓試駕或靜態(tài)看二手車。它這也有風(fēng)險(xiǎn)！

買二手車就是選對(duì)了店，選對(duì)了人，百問(wèn)不厭。剩下的就是找第三方來(lái)鑒定了，看你選的人有沒(méi)有告訴你你的信息有沒(méi)有缺失或者隱瞞。如果一致，可以訂車，最后簽合同！

你同意我的觀點(diǎn)嗎？說(shuō)說(shuō)你的看法。